如今天僧多粥少之势淘宝这条电商之路已是有目共睹,怎么走2014?

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如今天僧多粥少之势淘宝这条电商之路已是有目共睹,怎么走2014?

时间：2014-02-16 12:15 来源：Q淘网整理作者：蒋坤阅读：

内容摘要:

问：如今天僧多粥少之势淘宝这条电商之路已是有目共睹,怎么走2014? ---------------------------------------------------------》》》答：如此激烈的竞争，在2014年，必然会愈演愈烈，而爆款，几乎已经成了决定一个淘宝店铺成败的关键，虽然说淘宝在逐步

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问：如今天僧多粥少之势淘宝这条电商之路已是有目共睹,怎么走2014?

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答：

如此激烈的竞争，在2014年，必然会愈演愈烈，而爆款，几乎已经成了决定一个淘宝店铺成败的关键，虽然说淘宝在逐步降低爆款的引流能力，但是，当你搜索任何产品你依然会发现，排在前面的，还是那些销量高的“爆款”！为啥？引流是爆款最重要的意义这不假！但是同时爆款其实还有诸多好处。

如下；

1. 爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的销售，关联销售，搭配套餐都能带动同店其他产品的销售，提升客单价。

2. 爆款本身就具有转化率高的优势，顾客购买，总是认为那些销量好的，大众都选择的，错不了。群众的眼睛都是雪亮的,所以爆款转化率要高很多。相反，一款销量没几个，评价没几个的产品，转化率可想而知了。

3. 店铺做爆款，可以降低库存风险, 你认为一个热卖款式压货1000件风险小？还是10个不知道好不好卖的款式，每个款式压货100件风险比较小？是前者。这也是为什么中小卖家热衷于做爆款，甚至有的店铺整店只做一两个款，这样的店铺越来越多，就是因为他们不想压乱七八糟一堆不好卖的货在仓库里。

那么在2014年，如何让自己的店铺在淘宝这个圈子中脱颖而出，如何让自己产品的销量“破茧成蝶”，成为爆款，已经成为摆在我们面前的最大的问题。

我经营三年淘宝经验，成功过，也曾失败过。搞过c店，做过天猫，月销10000件，也曾经让咱扬眉吐气过。虽然，淘宝在变，但是我觉得营销思路，是不会变的，变的只是实际操作上的一些细节调整。下面献丑为大家简单的分享一下个人做爆款的一个基本思路，希望对大家能有帮助。之前很多人分享过这类帖子，每个人的思路有所不同，自认为应该是最新，最接地气的思路了。

1.分析

！这里的析，就是要对整个市场进行综合的考察分析。当你想要把某一类目的某件单品打造成爆款之前，首先，必须要了解这一类目产品在整个市场中的销售潜力，消费群体对此类产品的需求和购买意向，只有拥有大量的潜在客户的产品，才有爆起来的可能，这就是我们常说的宝贝“有后劲”其次，要把控好自己的产品，产品质量要禁得住考验，最后，一定要做到心中有数，控制好自己的理智，对自己人力，物力，财力的投入要有计划的进行，对自己要达到的目标有个合理的预期，2014年，已经不再是“砸钱“就能爆的年代，正可谓小心驶得万年船。

2.选款

选款都是影响宝贝销量的关键所在。首先是款式的选择，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点，注意这里我所说的是卖点，即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品。其次就是产品的定价，既然打算做爆款，那么就必须确定此款产品在同类商品中的具有众多优势，而性价比也是买家所关注的重点，因此，初期定价一定要在同类产品中具有优势，只有被大家关注并认可，产品才有爆的希望。

3.市场，

在这一阶段中，就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力，销售经验是必备的硬件，这个我不想多说，后台数据分析是软件，同时也是核心，在这一步过程中，需要对店铺流量，宝贝被访排行，进店搜索关键词，客户咨询量，成交率跳失率的变化进行深入研究，最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。同时也为下一步即宝贝的优化奠定基础。

4.产品优化

a.店铺整体流量少;结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹！

b.宝贝被访量低：对于这种情况，首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域，然后对其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。

c.进店搜索关键词少：首先要了解个主推产品所属类目的搜索关键词的热词，将这些关键词尽可能多的添加到自己的店铺中，毕竟，只有客人来了，我们才有可能对其销售自己的产品。

d.客户跳失率高：如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题，那么请各位掌柜放下您的身价，多多的跟您的客服沟通吧，作为掌柜，自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。

e.产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气氛，提升转化率。

5.付费推广

“开车”也理所当然的成为了打造爆款过程中不可或缺的一个步骤，而类似开车这种付费推广方式，也是打造爆款过程中的风险所在。造计划选词出价开车，这是众所周知的步骤，对于直通车关键词选词，出价，卡位等优化方法，欧阳之前已经有文章写到过，派友们也有很多的干货技术贴，不要在开车过程中忽略对宝贝的优化，因为任何一款宝贝成为爆款，都不是单一的依靠直通车这种付费引流的手段打造出来的。曾经很多朋友和我聊天都讲到直通车推广遇到瓶颈的问题，经过总结，归其原因，都是因为一款宝贝在推广上车后，就把所有的精力都集中在直通车上，而忽略了对宝贝标题，推广图，详情页以及文案的优化，最终导致宝贝的销量遇到瓶颈。

6.从点到面

在2014年，如果一个店铺只依靠单一的爆款，恐怕也会遇到不小的压力，于是我便想到了提高流量的利用率，流量，就是指爆款所给我们带来的访客，提高这些访客的利用率，就是指通过对店铺内其他宝贝的进行及时的更新丶优化等，从而提高这些访客的二次购买率和提高其单次购买消费金额，实现从点到线，从线到面的更好效果，因为在新的一年里，我们不仅要爆款，还要爆店！

爆款更多的是靠用心。很多时候，不是你做的不够好，仅仅是你想的不够多，看的不够远，听的不够真。

双11，双12，双旦的接踵而至，太多的“双”，让各位掌柜都熬成了双眼皮，双下巴。回首过去一年，身心疲惫，五味杂陈，可生活仍在继续，我们仍需努力，在此，祝愿所有淘宝掌柜都能在新的一年里所有宝贝的销量都“破茧成蝶”，打造出更多的属于自己的爆款！

以上就是小编为您带来的关于“如今天僧多粥少之势淘宝这条电商之路已是有目共睹,怎么走2014?”的相关内容了，希望这篇文章能够帮助到大家。【答案仅供参考】

标签：淘宝电商

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