淘宝开店打造免费爆款的好方法

时间：2013-05-02 20:11 来源：han-yy 作者：张惠阅读：次

内容摘要:

先说个例子：可能我的店铺确实是一个个案，起初我通过自己之前积攒的人脉，让小店有了一个初步的起色；后来又通过一些适合本店风格的营销平台做了免费营销，可能并不适合大家照搬，但我觉得有一点经验是大家可以分享的：作为小卖家来说，一味地迎合热点是没

先说个例子：可能我的店铺确实是一个个案，起初我通过自己之前积攒的人脉，让小店有了一个初步的起色；后来又通过一些适合本店风格的营销平台做了免费营销，可能并不适合大家照搬，但我觉得有一点经验是大家可以分享的：作为小卖家来说，一味地迎合热点是没有用的，一定一定要知道自己的优势和风格在哪里，找到自己确实的与众不同的地方之后，再去奢谈爆款。

前期的选款很重要，我一定要强调独家货源的重要性。识货的买家从照片就看得出来。在达到了一定销量后，有豆瓣哇靠小组的买家来找我做团购，在价格和包邮条件上我都非常配合，在利润很低的情况下做了半个月的团购。之后，如果买家在在淘宝搜索“日本制连裤袜”，就可以发现我店里的两款商品是排名销量第一的，这样就形成了一个季度的良性循环。这应该是一个不付费推广的良好案例了。

个人认为，如果是货品和信用度竞争实力较弱的店家，说“打造爆款”这个概念还有点为时过早，小卖家应该做的事情是树立与众不同的店铺风格，以及做好拍照、装修等内功。之前曾经有小卖家问我，尽管他家东西便宜，和大店都是一样的，为什么就是没有人来买。我去看了看他的店铺，都是直接照搬别人的标题和文案，图片也只有官网的图，作为买家，面对这样的两家店铺，肯定是愿意多花一些钱去大卖家消费啊。

重点说说如何利用“豆瓣”来打造爆款吧！

我刚刚在豆瓣哇靠团购小组做了一个为期一个月的团购营销（哇靠团购小组的规则是每次团购限期半个月，但首期团购做完以后，豆瓣小组的组员又有人来找我，想继续续团，然后就又有了第二次团购）。我曾经详细地看过现在比较大的几个第三方网站。得出的结论是，画皮网和第一大团网人气高，但风格和本店有所出入，画皮网的消费群体较为熟龄，而第一大团网的消费群体过于追求“白菜价”，不符合本店清新风格+品质的路线。我本身是豆瓣网的长期用户，之前的老买家里曾经有豆瓣团购小组的小组组员，她回头购买想要优惠时，我就趁机提出可以以团购的方式给出一个优惠的方案，这样，豆瓣的团购就达成了。具体的数据不太好统计了，我说一个大概的：这一个月，豆瓣团购给我带来了每天20-30单的交易，客单价是平均80-100元。

　　在我看来，做团购，优势在于在很短的时间里迅速积累老客户，扩大本店的认知度和收藏量。由于本店的风格和豆瓣的清新风特别匹配，我会在每一个参加团购的成员包裹里放上一张折扣卡，让她们凭借着五星好评的截图来索取下一次的打折优惠，这样的话，也让店铺的动态评分有所提高，也促成了不少第二次交易的机会。

　　劣势当然也有，参加团购的买家会比一般的买家略微挑剔。当然，做好售后也很重要，这点就不详细谈了。

留住老客户才是积累的关键！

与其狂砸直通车，吸引新客户，不如踏踏实实增加收藏量，服务好老客户，让老客户的回头率提高，然后老客户介绍新客户。维护老客户的重要方法就是，给他们打折，让他们享受到实实在在的优惠的同时，有一种购物归属感。此外就是需要不停地上新，我现在的上新频率是三天就会有东西上，让收藏我的店的客户过段时间就想要来看一看。毕竟我卖的东西是跟时尚相关的易耗品，这决定了必须不停地上新才能吸引老客户的目光。

日常生活中也有不少朋友在问我做淘宝的经验，我最想分享三句话：

　　1.好而独特的货源是成功的一半；

　　2.不要被别人说的“淘宝生意好做”或“淘宝生意不好做”所影响，每个人都有每个人的做法；

　　3.一定要熬得住，据我了解，大部分人都是在一开始见不到利润的几个月放弃了，多坚持一下，机会就在前方。

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