你真的会玩数据魔方吗？据魔方其实还有很多功能是可以帮助店铺提高运营能力的!

时间：2015-01-04 19:53 来源：Q淘网收集作者：刚哥阅读：次

内容摘要:

对于很多商家来说，数据魔方的功能仅仅是限于每天观看实时的宝贝销量而已，而对于数据魔方的其他很多功能尚未用到，因此，一年3600元实在是花得不值。数据魔方其实还有很多功能是可以帮助店铺提高运营能力的，比如笔者使用较多的就是分析竞争对手的流量结构

对于很多商家来说，数据魔方的功能仅仅是限于每天观看实时的宝贝销量而已，而对于数据魔方的其他很多功能尚未用到，因此，一年3600元实在是花得不值。

　　数据魔方其实还有很多功能是可以帮助店铺提高运营能力的，比如笔者使用较多的就是分析竞争对手的流量结构。首先在左上角打开品牌详情，搜索相应竞争对手的品牌名，就可以看到对手的排位、转化率、客单价等情况。

　　然后在热销宝贝处打开，可以看到排名第一位的就是该店的爆款，可以了解到这个宝贝在最近7天内的销量走势到底是上升还是下降，在宝贝详情处点击展开后，就可以看到该宝贝的流量结构了。通过图表可以看到，付费流量占比25%，其中主要是通过直通车进行推广，钻展作为辅助引流，其次是淘宝客。免费流量占比为75%，通过这些数据可以分析出该宝贝或者说该店的流量结构是非常健康的。而运营的模式也是和一般的店铺大相径庭的，唯一不同的可能就是该店的客单价比较高，毛利率也比较高，据说钻展的ROI只要做到1.0以上就可以保证不亏了。

　　而通过这样的方法还可以了解到其中的一个店铺是流量结构是非常奇葩的，付费流量占比40%以上，其中大部分都是来源于钻展，直通车和淘客是后期才开始做的付费推广，这就大大逆袭了常规的思维。一般店铺都是先做淘宝客，然后做直通车，最后才是做钻展。但是为什么这个店可以把大部分流量都通过钻展来完成，主要是店铺的三项DSR评分都是4.9分，如果是新店还可以理解为销量不多，一点都不奇怪。但是这个店其实已经有将近2年的运营了，销量那么大，还能够保持那么高的评分，真的是很难得一见的店铺，所以，在保证钻展点击率高，点击单价非常低的同时，即便是钻展的流量占比比较高，依然是可以做到盈利的，而且在类目排名在前十位。

　　其次，在数据魔方的功能中，还有一个行业分析，点击进去可以看到在子行业的排名前十位占比的情况，还可以看到最近7天子行业成交环比增幅，由此可以了解到行业的走势，旺季是从什么时候开始的，而活动过后整体的趋势都会掉多少等等。这样为店铺的运营起到的帮助是非常大的。

　　在热销店铺排行中，可以看到最近销量比较猛的店铺排名，知道竞争对手的情况。热销宝贝排名看到的则是行业销量上升比较猛的单品，而这些单品之所以销量比较猛，都是通过那些活动或者是推广方式来完成的，都可以看得一清二楚。飙升宝贝排行榜的数据基本和热销宝贝的是一致的，所不同的就是大部分都是来源于聚划算所成就的销量飙升。

　　在买家地域分布中，可以看到成交金额排名最高的省份以及地市，还有关于性别比例、购买人数年龄等相关数据，这样在制作详情页的时候就可以针对性进行设计了。比如说这个双肩包是女性购买偏多，在详情页就可以突出这一点，虽然会放弃一部分男性用户，但是这样的转化率会更高，流量的性价比可以得到最大化的利用。而地域和购买人群的年龄可以作为投放直通车定向和钻展定向的参考数据，以此找到最优的投放方式。

　　此外，数据魔方还有产品分析、属性分析、淘词、流失顾客分析、自有店铺分析、消费者研究这些功能，是非常强大的，如果作为店铺的运营可以把这些功能都很好的利用上，就可以很清晰的知道竞争对手都是怎么玩的，自己的店铺问题点在哪里，就知道下一步要优化的方向了。因此，能够玩好数据魔方的店铺，一定是在类目中能够占有一席之地的，因为用好这个工具说明该店的运营能力很强，自然就可以获得更多的市场份额了。