新手卖家几种销售方法分析

时间：2012-08-06 20:56 来源：未知作者：淘一淘网主编辑阅读：次

内容摘要:

当我们新开一个店铺，恨不得很多的买家来逛，并且达成交易，但是面对众多的淘宝卖家，买家有非常多的选择，所以新手一定在销售方面要有很多自己的独到方法才能分得一杯羹。下面就几种新手卖家的销售方法做一些分析，你就选择最适合自己的方法去操作。 1、直

当我们新开一个店铺，恨不得很多的买家来逛，并且达成交易，但是面对众多的淘宝卖家，买家有非常多的选择，所以新手一定在销售方面要有很多自己的独到方法才能分得一杯羹。下面就几种新手卖家的销售方法做一些分析，你就选择最适合自己的方法去操作。

　　1、直接降价销售

　　很多新卖家，因为没有信誉值，刚开店都会压低自己的价格，吸引顾客来购买。这也是一种销售技巧，但效果并不是很大，很多新卖家深受体会。

　　分析原因：

　　直接降价后，为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉值，降价离谱的话，产品质量还值得怀疑，所以买家宁愿多花点钱买个安全放心。所以不推荐新卖家实施降价销售。

　　直接降价销售还有一个危害，在短期内你可能获得一定成交量，但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。这时，如果你想提高价格来改善的话，你就会很失败。因为买家习惯了你的降价，一但提高价格，他们会选择其他卖家购物，所以交易量反而减少。

　　总结：作为新卖家，不推荐用直接降价销售，直接降价销售适合老卖家，在老卖家生意出现淡季，采取此法有一定效果。

　　2、间接降价销售

　　那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢?间接降价销售就是一个很好的销售技巧。什么是间接降价销售呢?就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。

　　具体方法是：搞活动来增加销售量。

　　你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。可以是买三送一，满100送10，买三包邮等，你可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的眼球，以优惠来获得销售量，推广网店。

　　值得注意的事，活动一定要搞的“有声有色”，不光在公告栏里写，在每件宝贝标题上也要写上活动标题，如“买就送”“满百送十”等活动关键字。

　　3、其他销售技巧

　　销售技巧是多种多样的，是人想出来的，多动动脑，你也会摸索出自己的销售技巧。

　　参加一元拍，多放点质量可靠，物品能吸引人的参加一元拍。目的不是赢利，是广告。为了是让更多的买家知道你的产品你的店铺，带动其他产品的销售。但一切都要视自己的实力而行。

　　抽奖活动，成功购买物品后，就有机会抽奖。当然你的奖品一定要吸引人，奖项设置的多点，规则一定要简单，要公正公平公开，自己发挥吧。要夺人眼球，促进产品销售。

　　送红包，我们当然要利用支付宝的各种功能，红包是不错的选择，你可以根据宝贝利润的多少灵活制定红包的赠送规则和使用规则，也是一种销售技巧，可以提高销售量，还有一大好处就是由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，是增加回头客的一种方式。(来源：淘宝网)

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