打造单品爆款,淘宝SEO之宝贝标题优化

时间：2013-05-29 21:11 来源：未知作者：淘一淘编辑阅读：次

内容摘要:

我们在前面的《淘宝自然排名规则》文章中提到的NO.1规则搜索相关质量分之宝贝标题的因素，今天文字的重点就是讲讲如何优化淘宝宝贝标题优化，是你打造单品爆款必看的。在上面的文章中我们提高了优化标题的大方向就是：在宝贝不同的成长周期，选用不同竞争程

我们在前面的《淘宝自然排名规则》文章中提到的NO.1规则搜索相关质量分之宝贝标题的因素，今天文字的重点就是讲讲如何优化淘宝宝贝标题优化，是你打造单品爆款必看的。在上面的文章中我们提高了优化标题的大方向就是：在宝贝不同的成长周期，选用不同竞争程度的关键词。开始的时候要找寻一些竞争力小的长尾词，等你的产品热卖爆款了可以选择一些竞争性强的热门词。而在选择宝贝标题的过程中：淘宝对于宝贝标题降权处罚规则的原则，如：关键词堆砌、违禁词、关键词重复、乱用关键词等。

当我们准备打造单品爆款的首要就是要优化单品标题，而优化标题的关键就是如何选择好的关键词，那么如何选择好的关键词？我们主要从以下几个指标：关键词的搜索量、搜索宝贝结果数量、宝贝转化率来做参考。

关键词搜索量：这是至关重要的数据指标，不同时期的宝贝，一定是针对不同搜索量的关键词，新品适合搜索量少竞争力少的长尾关键词，爆款适合搜索量大竞争力大的热门关键词；

搜索宝贝结果数量：第二重要的指标，决定了你要面对的对手数量，一般宝贝数量越少越好；

宝贝转化率：受到卖家信誉、宝贝详情页装修、宝贝价格、买家评价、客服技巧等多个因素的影响。

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那么宝贝不同的时期，我们应该用选用什么样的关键词呢？

这里为什么说不同的时期要选用不同的关键词呢？

我举例说明一下：当你还是一个几岁的小孩的时候，让你和你大人去抢同一件物品，你是否抢得到？答案是抢不到，那么在这样的情况下，大家就应该调整战略，去抢和你一样大或者比你小的孩子的物品。

新上架的宝贝

新上架宝贝的特点：没销量、没评价；

选词一般选日搜索量在千以内的词作为精准词。

这个时期，可以让精准词占到整个标题的80%，去组合其它的热词。

成长期的宝贝

成长期特点：有一定销量、人气不高。

如果达到几十件的销量，可以根据行业的实际情况，用50%～60%的精准词去配合类目词。

爆款期的宝贝

爆款期特点：高销量、高人气、高排名

用搜索量最高的词来做标题。稍微注意语句通顺的客户体验度就好。

设置完之后我们对我们的标题效果进行评估，绘制一个表格，填写之后进行对比

周期：评估周期一般为一周，因为宝贝上架的时间就是一周（切记，标题修改不宜频繁，7天为一个周期）。

销量的保持：对于重点要做的产品，保持每天至少有1～2件销量。不管用什么方法，这一周，一定保持销量的增长。

修改标题之前：查看原本标题中的成交关键词是哪些，对于能带来成交的关键词，不宜放弃，因此应该继续保留。

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如何快速打造单品爆款的公式：

好的排名＝标题优化＋快速销量

快速销量＝大力度折扣＋大流量冲击

快速排名＝快速销量＋大力度折扣＋标题优化（折扣排名）

从上面的公式中就可以看出，真正在淘宝排序中起作用的主要因素：还是关键词的匹配度和销量。

而快速销量通常可以分解为销量=点击量*转化率

所以要想提升销量，我们能做到的只有提升点击率和转化率，大家都知道大流量的成本很高，所以付出的代价也是很大的，所以提升转化率也就在淘宝上有一个专门的名称“内功”，提升转化率的方式很多，产品质量、产品价格、页面优化、客户服务、单品评价、销量等都可以提升，我为什么要把销量也拉到里面呢？因为销量和转化率的相互相乘的，转化率提升能促进销量，销量上升能促进转化率，直到转化率达到峰值。

快速销量中特别提到的大力度折扣，其实是为了提高淘宝搜索页时的点击率=点击量/ 展示量，在搜索页面中客户能看到只有价格和主图的美观度，它决定了客户是否点击你，只有点击了才能促成成交。

各位一定记住上面几个公式，它能为你在打造爆款的时候指明方向！！

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