帮你诊断,你的店铺是否处于正常状态的？

时间：2014-03-18 22:36 来源：淘宝论坛作者：消息阅读：次

内容摘要:

电子商务越来越流行，很多年轻一族或宝妈们也纷纷加入淘宝，满怀希望创一番自己的事业，凭着一股热情投入了淘宝创业，三下五除二就上架了产品，心里只想着如何赚到钱。但是殊不知，创业不是这么简单，需要各方面知识和技能相互配合才能打造一个健康的店铺。

电子商务越来越流行，很多年轻一族或宝妈们也纷纷加入淘宝，满怀希望创一番自己的事业，凭着一股热情投入了淘宝创业，三下五除二就上架了产品，心里只想着如何赚到钱。但是殊不知，创业不是这么简单，需要各方面知识和技能相互配合才能打造一个健康的店铺。有的新手卖家开店很长时间了，店铺还处在一个病态阶段，而自己还全然不知。那么什么样的店铺属于病态？

经过好长时间的研究和学习，我自己也有所提高，今天把我的心得分享给大家，希望对小卖家朋友们有所帮助吧。

第一、没有做任何市场调研，盲目开店

很多新手卖家没有任何准备就随意找点货源开店，产品上架后却发现质量和价格都没有竞争优势，无论开店经验还是技术方面都比不上大卖家，于是很茫然，很无奈，处于进退两难的被动局面。

所以开店前，我们要做市场调研，需要从几个方面去了解。一个是行业环境，这是把握产品是否能够热卖的一个前提。比如，我开始做汽车用品时，就没做好这个调研，试着生产了几个产品，结果销量不尽人意，我发现如今汽车一族的消费观念已经有了很大改变，旧的产品已经很难适应消费者需求，于是赶紧掉头重新开发其他相关的产品，还好，新开发的产品很受消费者欢迎，我们才打开了一个新局面。新的时代，产品更新率很快，大多数年轻人都会选择当前最新技术的产品。

如何做？

我们不仅调查市场，对竞争对手分析，还要对消费者进行分析，这样才能做到心中有数，让我们的产品具有独特优势，立于不败之地。

第二、没有认清淘宝‘真面目’

很多新手卖家其实根本就没了解淘宝经营规则，比如宝贝标题，不按照宝贝属性而是随意填写，把别人知名的品牌名称或无关的名称都放上去，宝贝成了‘四不像’。更为严重的是，当某个宝贝销量提高了却发现没货了就随便换主图，改标题，导致搜索违规，宝贝被降权30天了但还蒙在鼓里。。。。。

换宝贝不是单纯修改标题、换图片，而是把宝贝本质修改成另一款宝贝。

如何自检宝贝是否被降权？最简单的方法是，我们可以把自己的宝贝链接发给朋友的旺旺上面，如果发现只有链接而看不到宝贝图片就说明已经被降权了！还有个方法就是到卖家中心——体检中心查看。

三、新手开店不知道买家到底需要什么？

很多新手卖家经常犯的错误，就是唯恐买家不买走自己的产品，于是，在店铺首页‘大展拳脚’，分别开几个板块，重复展示所有的宝贝，这样看起来店铺是够丰富了，但我们不曾想，买家进店后就会有一种眼花缭乱的感觉，摸不着头脑，不知道哪个是自己想要的宝贝了。更可怕的是把完全相同的产品多次发布，或者以附带不同赠品分别发布上去，这样一来淘宝就会判断重复铺货，导致违规，影响到店铺搜索排名。

还有的新手卖家，为了留住访客，在一个宝贝描述里面开头就放上大量无关的宝贝链接，而主要的那个宝贝描述却寥寥无几，买家花了半天时间都没看到自己想要的宝贝，就会很生气的离开。。。。。。。如何做？

宝贝页面我们要选择相关的同类产品来关联，最合适的是放在末尾，但要主次分明，不要喧宾夺主。

四、有宝贝‘僵死’了，还不知道

由于大量发布宝贝，顾此失彼，导致店铺出现滞销宝贝，也就是宝贝在90天内没有一个销量，宝贝标题，价格等属性在90天没有任何修改。其实在经营过程中，滞销宝贝的定义更侧重销售，如果一个发布的宝贝在2个月内销量<2笔，那就属于滞销宝贝了。按照淘宝搜索规则，这件宝贝将无法被买家搜索到。