很多人都知道，做淘宝，卖的就是视觉，你的东西只能看而不能摸，再好的品质，你不能通过图片体现出来。为此很多卖家在图片上下大工夫，花高价请人拍图制图，但是一些卖家还是感觉到宝贝成交率不高，不禁要问几个为什么？

    下面我们来看看几个买家调查问卷：

调查问卷：

请问您一般买东西看图片时最关心的是什么？

买家A：要看买什么东西，买鞋子的话，我最关心的穿在脚上的效果，还有就是尺寸大小是否正规，然后是质量。

买家B: 我最喜欢买包包，因为衣服款式颜色很多，所以，我买的包包也会挑选与服装颜色搭配的，还有就是最注意看包包的拉链，缝纫细节。

买家C:我喜欢买服装，但是，经常是按照常规码买回来穿不了，退回去换大一码还是小，又退货，搞得烦死了。

    从上面问卷我们可以看出一个问题，那就是宝贝描述细节！

    很多人重视图片效果而忽略了描述细节，造成看的人多买的人少。

先看看下面这组图片：

大家从以上宝贝描述图片发现什么问题吗？

图片至始至终没有展示一张上脚效果图，不禁让人感觉到鞋子上脚效果一定不好，肯定不好看，所以会放弃购买的想法。

细节图不明确，只是做了一些表面现象的拍摄。

再看看下面这一组宝贝描述图片：

看到上面这组宝贝描述图片，买家想要了解的基本都很清楚，有上脚效果图，有搭配效果图，有细节描述图，有尺码参照表，看完这些顾客基本可以下单了。

所以说描述细节很重要，即使图片拍摄很成功，败笔在描述也会功亏一篑。

有了上述描述细节，顾客就可以放心选择，而且还可以减少店家退换货，因为买到合适的就不会去换了。

所以说细节决定成败，聪明的卖家姐妹们，外行看热闹，内行看门道，相信淘宝卖家可以从中找到自己转换率低的某些原因了吧。

   综上所述的三个问卷调查，给淘宝卖家几个建议：

图片姑且要清晰，但是作为用在宝贝描述上就一定要起到作用，否则白忙乎，描述要用心，要想到顾客需要的东西，细节一定要到位。

第一， 鞋子宝贝描述，首先图片要有质感，而后细节必须到位，要有上脚效果图、不同服饰搭配效果图、产品质量细节描述、鞋子尺码规格参考图。当然拍摄上一定要图片清晰有质感。

鞋子拍摄技巧参考图：

有什么不懂的欢迎咨询哦。

第二， 包包宝贝描述，首先皮质交代要清楚，图片质感、层次感、立体感都要有细节描述。然后是款式的不同服装搭配效果图，不同场合的包包搭配效果图，包包的细节比如做工的精致，设计的独特，拉链的品质，装饰品的档次等等。当然拍摄上一定要图片清晰有质感。

 箱包拍摄技巧参考图：

第三、服装宝贝描述，首先大小尺码一定要标注清楚，这一点不清楚造成很多退换，不仅仅降低了信誉度，还导致很多不必要的退换货麻烦。其次是各种色调的搭配效果图，模特上身效果图，布料材质，缝纫细节的严谨，有线头一定要减掉。描述到位可以提高转化率，减少退换率，增加信誉度。当然拍摄上一定要图片清晰有质感。

服装拍摄技巧参考图：

    希望以上经验对淘友们有一个借鉴作用，同时也希望大家回帖说说自己对于图片、视觉、宝贝描述是否会影响到成交的看法，小编也会总结大家的经验再次发帖互相学习，共同提高。

• ·宝贝详情页六步曲 !
• ·宝贝排名权重大剖析
• ·宝贝优化之提练宝贝卖点!
• ·直通车推广优化技巧!
• ·打造爆款记住3点诀窍!
• ·说说换宝贝,我换宝贝不降权，从来没有过!
• ·使用免费的淘宝指数优化宝贝标题提高宝贝
• ·如何打造完美的产品详情页，好的详情页可
• ·淘宝店满件优惠设置方法图文!!
• ·淘宝卖家怎么免费自动上下架全店宝贝？
• ·淘宝店长要清楚的淘宝搜索,淘宝搜索的影
• ·非常优秀的淘宝女装细节描述文案，给大家
• ·2015年淘宝手机无线端SEO优化
• ·抓住几个淘宝不变的东西就是2015年的原则
• ·影响了转化率都有那些因素？
• ·如何提升点击率或者中和点击率呢？