中小卖家网店经营中的忌讳做的事情,也许你也做过看一下吧..

时间：2014-12-24 21:28 来源：Q淘网收集作者：刚哥阅读：次

内容摘要:

随着淘宝市场的日益繁荣，其竞争也越来越激烈，没有流量和销量是摆在大家面前的头等难题。为了改变这种现状，各路商家真可谓是绞尽脑汁，费尽心力，使出各种营销花招，以此来吸引买家们的眼球。这种精神绝对值得称赞，但我们在尝试各种方法的时候,一定要有所

随着淘宝市场的日益繁荣，其竞争也越来越激烈，没有流量和销量是摆在大家面前的头等难题。为了改变这种现状，各路商家真可谓是绞尽脑汁，费尽心力，使出各种营销花招，以此来吸引买家们的眼球。这种精神绝对值得称赞，但我们在尝试各种方法的时候,一定要有所取舍，切忌病急乱投医.因为,并非每一种营销方法,都适用于我们，有些方法看似行之有效，但实则却是饮鸩止渴，自断后路。这些都是我们在网营中最忌讳的.下面,就和大家一起来分享几种常见的误区营销和解决之道：

盲目引流，不注意转化率

很多新手卖家喜欢在论坛、贴吧、旺旺群、微博等各种社交工具中,到处发链接、发广告、求互访，找人来店铺踩流量。且不说这种狂轰乱炸的方式,本身就很令人反感，收效甚微。就算真的引来了流量，也是垃圾流量，几乎没什么转化率可言。而一旦宝贝转化率过低，将会直接致使我们的宝贝在淘宝的搜索排名靠后，甚至没有排名，给店铺带来不可估量的损失。

所以引流可以有，而且必须有。但一定要在保证转化的基础上，去进行有针对性的精准引流。具体可以从站内和站外两个大方面，去着手。

站内的话，需要我们做好店铺的整体优化，去尽量争取淘宝的自然搜索流量；站外的话，则可以通过自己的网际人脉资源，去一些和我们的产品特色和市场定位相符的地方，做推广。但要注意下方法，以免适得其反。

专注爆款，忽略关联销售

爆款的作用不容小觑，它是店铺吸引和留住买家的主力军，也是一个店铺的金字招牌。很多卖家都选择用打造爆款的方式，来作为打开销量的突破口。

从当初的选款，到后来的主推不惜投入大量的精力和成本，这个无可厚非。但再好的爆款终究也有倒下去的一天，比如说，一些季节性很强的衣服和食品，又比如说，库存不由自己掌控的代销卖家们，这些问题都是不可避免的。当爆款倒下的时候，我们该怎么办呢？其实，店里的很多宝贝都有它的理想值。我们在打造爆款的时候，也要同时注意店铺其他商品的市场培养。

所以，店铺需要有爆款，但更需要利用爆款的高人气，来做好关联搭配和捆绑销售，以此，来带动其它商品的销量，提高店铺整体的竞争力。只有店铺整体的竞争力加强了，我们才能有更好的发展。

虚假促销，先抬价再打折

打折促销是卖家最常使用的一种营销方法。因为迎合了不少买家“逢促必买”的心理，而备受青睐。但有些卖家为了突出折扣力度，不惜在进行促销之前，先将宝贝价格大幅度抬高，再进行打折，自以为聪明，结果聪明反被聪明误。

举例为证：小A在某网店看中一款衣服，标价为80元。小A觉得有点小贵，就先将该宝贝加入购物车，只待卖家进行促销时，再出手。没过几天，收到促销消息的小A，兴冲冲地点开那个宝贝。正准备购买时，却发现促销后的宝贝价格，竟然比之前的原价还要高出10元。原来那卖家先把价格虚标到400元，又进行了所谓的打折促销。小A果断放弃了购买。期望变失望，后果可想而知。

所以，促销可行，但一定要量力而行。最好就是能在保证利润的前提下（战略性亏损除外）尽可能的让利消费者，达到买卖共赢的效果。

投机取巧，白菜低价引流

卖家若是没有销量，淘宝展现没有优势，官方活动没法参加，就连顾客也不信任你。就算你有好的货源，也只是“佳人养在深闺无人识”。

于是乎，个别卖家又想出来一个“聪明”的办法，就是把自家好端端的商品，设置成超低价，引得买家纷纷购买。而买家付款后，却又迟迟不肯发货。回头再慢慢涨价正式出售。这种投机取巧的办法，确实是在短时间内，就把流量和销量都提上去了。但在买家心中的形象，却落下来了。这一起一落间的得失，如人饮水，冷暖自知。

其实，提升销量的方法有很多种，但我们首先，应该要避免违规踩雷；再者，就是不能以欺骗买家为代价。试想一下，当淘宝处罚你，买家也不再信任你的时候，那你的店铺还有什么前途可言呢。

好评返现，形同虚设

上面我们说过了引流和促销，现在再来说说售后的事儿。商品卖出去之后，我们最盼望的就是买家能够及时确认收货、好评。为了促使买家积极写好评，提高店铺的动态评分，不少卖家都推出了好评返现或者好评返代金券之类的活动。很多人对这个活动，褒贬不一。

在这里，我只想给已经设置了该活动的卖家们两点建议：

1.好评返现的前提是，你的产品质量一定要过硬。请记得：只有好产品，才是买家发自内心积极写好评的最大动力。

2.一定要把活动落实到实处，不要让它形同虚设。对于写了好评的买家，一定要积极返现，兑现自己的承诺。无论何时，诚信经营都是我们的立足之本和发展之道。