在淘宝个性化搜索的环境下,如大潮流中找到适合自己的竞争环境!

时间：2015-01-27 21:03 来源：Q淘网收集作者：刚哥阅读：次

内容摘要:

如今的淘宝，已经不是过去爆款横行的淘宝。随着网购的普及，消费者的消费行为，已经是越来越理智了。为了更好的提高消费者的购物体验，淘宝今年也正是推出了个性化搜索，即千人千面。个性化搜索是搜索引擎根据消费者以往的购物行为，判断出其对商品的喜欢，

如今的淘宝，已经不是过去爆款横行的淘宝。随着网购的普及，消费者的消费行为，已经是越来越理智了。为了更好的提高消费者的购物体验，淘宝今年也正是推出了个性化搜索，即千人千面。个性化搜索是搜索引擎根据消费者以往的购物行为，判断出其对商品的喜欢，并在其搜索的过程中，为其匹配相对应的商品，让消费者更快的找到自己想要的，提高消费者的购物体验。因此，也大大弱化了之前盛行的爆款时代，使得流量更加碎片化。

一、前期分析
宝贝基本情况

该款宝贝的历史评价和累计销售情况都是比较好的，而且现在已经有了一定的基础销量，自然流量的上升趋势较好，但是在9月25日后流量突然下滑得比较严重（历史的搜索流量也一般，忽高忽低，但是较长时间的下滑期）
具体情况，该如何分析，看下边的思路，你应该考虑些什么东西：
1、行业
店铺主要做的就是中老年服装，目前这个类目天猫卖家，还是蛮多的，竞争也不小。看看，目前行业舍呢么情况，作为你的决策依据。

中老年女装的行业流量在9月10号，也就是教师节期间，有明显上升。肯定是节日促销造成的上升。9月底确实是有些下滑，但进入10月份后市场流量已经逐渐上升，而店内的这款宝贝的自然流量还是没有见回升。
2、上下架
对店内的宝贝上下架情况进行排查
1)宝贝下架时间：
2)店铺内宝贝上下架情况统计表：

对这款宝贝和店铺内所有宝贝的上下架情况进行摸底后发现：这款宝贝下架的这个时间段内有过多的宝贝下架，从而会影响宝贝正常的展现机会。
3、宝贝标题
虽然产品线的宽度与深度较浅，但是中老年类目的关键词还是比较多的，但是不查不知道，一查吓一跳。我们店铺内宝贝标题的相似度较高，结果无形中造成了我们宝贝关键词的内部竞争。

二、解决思路
1、针对排查出来的这两个问题，进行优化调整：
1)上下架时间调整
A、行业分析(利用生E经的行业分析，查看时段及周段的成交情况)
目前这个款的上下架时间刚好处在行业的高峰期
B、店铺内同个时间段内的其他宝贝分析
A、流量下降款的宝贝在这个时间段内是比较有竞争力的，所以对同个时间段内的其他款进行修改
B、对同个时间段内的3款宝贝分析如上图;相对而言后面两款的竞争力较小，所以对其进行调整
2)标题优化
A、利用魔方里的热搜词和飙升次进行选词
先将热搜词和飙升词进行匹配，确定飙升词是否都在热搜词里以及竞争情况(除”直通车”选取规则为值最小的20项，其他选项为值最大的20项)
找出行业中有飙升，有人气而竞争相对较小的关键词(上方图片框中的关键词)
B丶利用滑块原理，利用找出来的好词，对相似度高的词进行填充，热搜度较差的进行替换(以如中老年秋装外套举例)
在前4页找到了2款这个店铺的宝贝；而第一款宝贝的销量明明比后面2款的低，但是却排在了他们的前面，这是为什么呢?因为第一款的关键词排列顺序比后面两款紧凑，关键词与关键词之间的滑块距离变小了，所以在搜索的时候匹配度会比较高一点
在淘宝搜索的下拉框进行关键词的长尾策略(红色的词是淘宝提供的热搜组合词)
结合刚刚截图中的标题关键词，选择“妈妈装”组合为长尾词