活动策划,活动设计要有阶梯,产品定价要有阶梯。

时间：2015-02-02 21:57 来源：Q淘网收集作者：刚哥阅读：次

内容摘要:

在策划店铺的整体推广方案的时候，要明确以下2个理念： 1.活动设计要有阶梯。为什么活动设计要有阶梯？明确购买意图的，可能是其中的百分之二十。有兴趣，但还不确定是否购买的，占其中的百分之六十。来看看热闹的，占其中的百分之二十。要做到最好的效果，

在策划店铺的整体推广方案的时候，要明确以下2个理念：

1.活动设计要有阶梯。

为什么活动设计要有阶梯？明确购买意图的，可能是其中的百分之二十。有兴趣，但还不确定是否购买的，占其中的百分之六十。来看看热闹的，占其中的百分之二十。要做到最好的效果，要考虑到适合各个心理状态的顾客的情况，并有针对的活动来满足他们的需求。例如：针对明确购买意图的顾客，设计：打折促销的限时活动，买后5分带字好评并淘分享的顾客，或者下一次购物的5元抵用券之类的活动。针对有兴趣，但还不确定是否购买的顾客，设计顾客好评的内容，以增加顾客的信任感。针对来看热闹的顾客，设计限时打折，时间7小时。另在帮派中建立一个回答和品牌有关问题有奖的帖子。最终产品结束打折的时候，一共有多少人购买，如有88人购买，在帮派中88楼的回答问题，并回答正确的顾客，可以免费获得这款衣服。　

2.产品定价要有阶梯。

为什么产品定价要有阶梯？消费能力最强的高端客户，永远是少数，可能是其中的百分之五。　

消费能力较富裕的精英客户，可能是百分之十五.百分之八十是追求性价比型的普通客户。　

如果要提高顾客转化率，不能不考虑到百分之八十的普通客户。针对每个客户群，都有适合的产品价格。是提高顾客转化率，带动销售的重要因素。