顺丰大动作:新建出口电商平台 市场瞄准俄罗斯!!
内容摘要:
大家所熟知的电商平台大部分都是国内的,或者是国外品牌在华的平台。然而在今天,开淘小编要告诉大家一个激动人心的消息:中国顺丰做了一个出口电商平台,针对海外的C端买家用户。主要瞄准的市场是俄罗斯!
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据准确消息获悉,顺丰已正式上线旗下出口电商平台丰卖网,并于今天首次在中国公开招商。该项目为顺丰首个海外电商平台,目前仅针对俄罗斯电商市场。
一、除了自家商城还和本土电商合作做分销?
从丰卖网的官网上了解到,目前,丰卖网主要涵盖的类目包括服饰、鞋包、3C、电脑、电子产品、运动户外、美容、母婴、家居园艺及汽配等。
据丰卖网相关工作人员透露,丰卖网早于今年4月在俄罗斯上线,但此前该平台仅做定向招商,今天才正式公开在中国进行招商,但丰卖网并不止招揽中国卖家,平台上还会有国外品牌的商品。
目前丰卖网除了俄语站点外,还设有英文站点,结算方式为美金。上述工作人员指出,目前丰卖网英文站点仅提供给客户进行切换,目前丰卖网仅专注于俄罗斯市场,但今后会陆续开放其他国家站点。
值得注意的是,顺丰的出口销售渠道不仅局限于丰卖网。亿邦动力网从丰卖网的国内商户官网上了解到,丰卖网不仅会通过自己的商城把中国卖家输出海外,而且还会跟当地电商企业进行合作,让中国卖家的商品分销到其他本地电商渠道。
当俄罗斯本土买家在不同的电商网站上进行下单后,所有的订单数据会返回至顺丰的系统,有顺丰统一确定和发货。目前,丰卖网已经跟俄罗斯电商Ulmart进行合作,来实现出口分销功能。
据悉,Ulmart创立于2008年,总部位于圣彼得堡,是俄罗斯排名第一的本土电商网站。公司遍布俄罗斯240个城市,有400多个自提点,在32个城市设有物流仓储中心,是俄罗斯配送体系最完善的电商平台。
丰卖网方面称,跟成熟的本土电商平台Ulmart进行合作,除了让其更加了解当地消费者的需求外,也将让丰卖网出口业务的客流量更加稳定,以保证销量。
二、核心在一站式服务体系
既然丰卖网是通过多站点给中国卖家做分销,那整个丰卖网出口的链条是怎么样的呢?
从丰卖网的商户官网上获知,卖家进驻丰卖网后,只需要将产品的英文信息上传到平台,并备货到顺丰国内仓或东欧仓,便能在丰卖网以及其多个合作海外电商渠道进行售货。
而顺丰在这过程中将给卖家提供包括货物仓储、俄语产品信息翻译、俄语客服、订单处理、配送上门以及人民币结算在内的一站式服务。
其中,在物流方面,丰卖网将全程使用顺丰的物流配送服务,顺丰包机飞往俄罗斯送包裹,以减少配送中间环节,降低卖家产品破损丢失率,且保证配送时效性。
从该出口模式中可以看出,顺丰整个出口电商业务仅有一个入口——丰卖网,却有多个销售网络作为出口。对此,有业内人士指出,从整个丰卖网的销售模式上看,顺丰的出口业务重心仍在于电商服务端而不是C端用户的获取。而刚上线的丰卖网大量的流量也将由其合作的本土电商网站导入。
三、顺丰进攻俄罗斯市场会遇到哪些劲敌?
不仅是顺丰,多家中国互联网企业在拓展海外市场之时,均把俄罗斯放在重要地位。
和在国内做电商平台一样,顺丰做跨境出口第一个遇到的劲敌就是阿里巴巴。亿邦动力网从俄罗斯网上零售商Enter.ru旗下的研究部门的报告中了解到,2014年速卖通在俄罗斯的交易额已占到俄罗斯人跨境网购市场总值的35%,目前每月独立访问者数量达到2380万人。
而在俄罗斯获取如此高的市场份额占比后,阿里巴巴在俄拓展的力度却从没减弱。
在今年8月初,阿里巴巴俄罗斯办事处负责人Mark Zavadsky表示,阿里正计划扩大俄罗斯业务。该计划将分为三个阶段:第一阶段建立跨境物流体系,两年内将中国到俄罗斯大型城市的到货期限缩短至5-7日;第二阶段建立支付体系,让蚂蚁金融服务集团计划进入俄罗斯小额信贷市场;第三阶段完善俄罗斯境内物流配送系统,在全俄境内开设物流枢纽。
除了阿里外,京东也曾在俄罗斯投入甚多。
➤一是和俄罗斯电商Ulmart战略合作;
➤二是和用上本土电子钱包Yandex.Money和Qiwi;
➤三是与俄罗斯快递公司SPSR Express合作。
可是,在俄设立分公司的计划至今仍没有最终敲定的消息,而随着俄罗斯市场负责人徐昕泉在今年5月离职加盟乐视,外界开始对京东俄罗斯业务的是否能获进展存疑。
为什么俄罗斯市场成为各大平台必争之地?据了解,2015年俄罗斯电商市场总额达7600亿卢布,其中跨境电子商务市场总额较2014年增长了5%,达到2200亿卢布。而在今年第一季度,俄罗斯跨境电商消费达到近700亿卢布,同期相比增长1倍,其中有近50%的跨境购物在中国出口电商平台发生,为各国最高。
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