从身边几个实际案例看微商的怎么玩？

时间：2015-02-21 21:22 来源：Q淘网收集作者：刚哥阅读：

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做微商实际情况是什么呢？除了第一波做层层代理的微商之外，其他绝大多数微商都处境艰难，很多做了几个月发现没什么单子就放弃了，很多人开始骂微商是骗局，这里举几个微商的例子，跟大家分享微商应该怎么玩。案例一：水果店如何搬到朋友圈认识的一个朋

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做微商实际情况是什么呢？除了第一波做层层代理的微商之外，其他绝大多数微商都处境艰难，很多做了几个月发现没什么单子就放弃了，很多人开始骂微商是骗局，这里举几个微商的例子，跟大家分享微商应该怎么玩。

案例一：水果店如何搬到朋友圈

认识的一个朋友，开高端水果店的，在上海有八家店，主要在高端社区，年销售额2000多万，他的货源主要来自批发市场，自己派人过去精挑细选之后，用自己的货车定时配送各个门店，门店主要是散卖为主，用户过来这个买点，那个买点，跟用户形成了相互信任关系。

有了微信之后，这个朋友将很多用户加到朋友圈里，定期发布整箱购买的各种水果的销售价，用户要购买的话，整箱购买比散买便宜很多，还可以送货上门，因为用户已经对他的连锁品牌非常信任了，门店就在小区旁边，所以信任度是存在的，客单价也提升了，因为整箱卖，客单价300多，每天三四十单，一万多块钱，利用货车配货时间给用户送货上门。

他还发展了两个兼职销售员，利用朋友圈销售水果，给予一定的提成比例，他来送货，每月也多了几万块的销售额了，但是他也说，这种人可遇不可求，不是每个人都有这种圈子。

案例二：奢侈品如何搬到朋友圈

这也是一个朋友告诉我得，她的朋友是国际导游，经常带团出国，主要是东南亚一带，她又比较有心，都把旅游的用户加到朋友圈里，潜在用户就算是有了，因为她带团比较多，所以轻易就拥有了数以千计的高端用户群，跟她也是知根知底的关系。

她每次出国，都淘一点打折的奢侈品回来，数量不多，什么商店打折，哪些商品优惠她都知道，总是能挖掘最好的东西，然后就在朋友圈里晒，哪些曾经被她带团出去的用户，都盯着呢，看到喜欢的，知道她的眼光，也相信她卖的肯定是正品，赶紧联系她抢下来。

她利用自己的职业，打造了自己的微商小圈子，过得有滋有味的。

案例三：阿胶糕如何充分利用代理发力？

我老家是山东东阿的，特产是阿胶，除了阿胶意外，还有阿胶系列产品，比如阿胶枣丶阿胶糕，老家有很多阿胶系列产品加工厂，普遍用劣质阿胶和大枣熬制，很难吃，但是采用低价的玩法，在淘宝和天猫上销量很大，销量最大的时30块钱一斤，要知道正规东阿阿胶的批发价达到了1200块/斤了，30块一斤的既不可能含有好阿胶，甚至大枣都是劣质的，但是我说过，淘宝天猫上90%的需求是超低价需求，所以30块一斤的卖的最好。

我一个老家的邻居，就想着能不能用上好的阿胶+上好的红枣熬制最好的阿胶糕，他还真做起来了（不提品牌名，防止有广告嫌疑），但是售价每斤398元，比东阿阿胶的“桃花姬”阿胶糕都要贵30%，他说我是手工熬制吧，我是最好的阿胶和大枣吧…….这个暂且不论，总之是我建议他走淘宝天猫会很难，因为自然搜索很难上去，搞直通车又太贵，就是刷单也不比那些便宜货有优势，当然这个项目搞了一年了，淘宝也就每月几万块的销售额，肯定很难有做大的机会。

微商热来了之后，他找了几个招商人员，自己建立终端“达人”代理系统，走一件代发的模式，陆陆续续招聘了上百人，都是朋友圈晒单，但是销售额也不温不火，每月一百多单的量，还是没办法把项目做起来。

我跟他们团队沟通了一下，发现每卖一件产品，他们给代理10块钱，也就是提成比例只有2.5%。

我给他们讲了我的故事，无论兼职还是全职吧，销售激励一定要给力才行，不然人家凭什么给你好好干呢？即使干了，一旦发现有其他微商代理的产品更好，激励政策更好，人家立马跑了，我们万擎咨询的猎头激励是阶梯式的，做得越多，提成比例越高，这样会自动淘汰那些成单少得员工，但是做得越好的干劲越大，因为钱拿得多。

我说你这个无论怎么干，代理人都拿的太少了，推一万块的产品，只能拿一两百块，是无法作为独立职业发展的，保险丶房产中介吸引了那么大的队伍，尤其是保险员，几乎都没有签正规劳动合同，但是都把保险当做职业，因为靠保险就能生存了，动辄20%以上的保险收入提成，人是能够激发潜能的，找微商代理的原则是什么？必须能够让优秀的代理人靠你这个项目就能吃饱饭，愿意全身心的帮你做。

我问他们，知道面膜的最低一层代理的提成比例有多少嘛？他们不知道，我说，40多块的面膜，卖一单就能挣十几块，到底是卖一单面膜容易，还是卖近400块的阿胶糕容易？显而易见的。

最后我建议，他们重新制定一下考核激励政策，最好按销售额分层来制定提成比例，假如每月能卖一万块的阿胶糕，那么至少应该有20%以上的业绩奖励，在山东，2000块的月工资可以让人吃饱饭了。

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