从2012年的销售额和流量情况，制定来年的推广的各项指标。过去一年.销售如何，引流的情况如何。做这些清点的目的.是为了给2013年的推广做依据。在2013年，预估销售总额、流置需求，然后根据预算再分配到每个季度和月份，这关系到团队的士气和KPI考核。2013年的推广计划，从2012数据开始起航。

    基本公式：销售额=访问人数*客单价*转化率

    数据工具：量子恒道、数据魔方专业版

    清点去年销售数据

    一年内的促销活动，一波接着一波，年中大促，聚划算，淘金币，双十一。双十二.年终大促，搞了一年的促销活动，而年终不意味着结束，而是来年计划的开始。这时候能安排出全年的大促计划固然好。如果有一个系统的2012年的促销进度备案，卖家甚至可以细化到2013年每个节假日的促销活动安排。

    一般来说。销售额统计分为年度销售额统计、季度统计、月度统计、日统计(上图是某店铺在2012年的销兰)，如图:2013年指标:销售额、PV/UV

    以类目数据和本店增长数据作参考，初步定下公式。并将去年的月销售额和今年的预估指标进行对比。(一般来说.客单价与转化率提升可能较小.保持与类目增长率一致即可)公式:

    根据2012年的比例和增长率结合，将销售额分解(绿A官方旗舰店比例》，其中付费推广产出占比20%，免费流量产出占比50%,聚划算产出18%，双十一产出5%，其他为7%. 2013年预估付费推广占比20%，免费流兰产出占比40%,聚划算为20%，双十一为10%.其他占比7%.

  估算新年广告费

    在了解了全年收获的走向和趋势后，可以看出全年流兰的基本走势，配台类目的销售走势，就能结合当时的销售记录，来看是否有流量和销售上的反常情况。除了收获，广告支出也需要统计一下，继续以该店铺为例，其中广告框架协议的150万元，钻石展位，直通车、淘宝客及店铺活动赞助的具体费用.均可以下衰呈现:

    一般来说，全年的预算结台年度预计销售额的比例大致为10%-15%，这就是2013年的广告预算。绿A官方旗舰店预计2013年成交4000万元.那么有400万-600万广告费用作为广告预茸，然后可以根据去年的支出比例来规划来年的比例，也应当根据淡季和旺季来估算占比。

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