2012 淘宝怎么玩更有效

时间：2013-03-15 14:17 来源：未知作者：淘一淘编辑阅读：次

内容摘要:

2012 淘宝怎么玩更有效一、 2012淘宝大格局 2012年的大淘宝由四家公司组成 -淘宝网、淘宝商城、一淘、聚划算。 2012年的淘宝生意难做于淘宝的变化，淘宝的分拆，四家公司，沟通成本大，流量成本在上涨，广告成本高，淘宝产品多，新的营销工具不断出来，变化

2012 淘宝怎么玩更有效一、2012淘宝大格局2012年的大淘宝由四家公司组成—-淘宝网、淘宝商城、一淘、聚划算。 2012年的淘宝生意难做于淘宝的变化，淘宝的分拆，四家公司，沟通成本大，流量成本在上涨，广告成本高，淘宝产品多，新的营销工具不断出来，变化多，活动经常变，流量入口多；流量碎片化越来越严重，到2012年20个管道需要打通，做精，才能做的更好。运营的难度，沟通的成本增加，流量获取的成本会增加，淘宝做营销难度更大。 2012年做好淘宝，流量需整合，需要提升沟通人手，营销的创新需要广告的投入。

（2012 淘宝怎么玩更有效）二、成功的电商，最根本的是什么？ 1、电商的本质是什么？电子商务是一个劳动力，知识力，资金三者集合的行业。电子商务本质就是网上零售，相对线下而言，优势在于提高效率，缩减时间成本，更容易创造奇迹！ 2、做电商的根本是什么？做电商需要整合和创新但最根本的东西还是：人、货、钱+老板的决心总结成八个字，既是：决心、产品、团队、投入 3、传统品牌做电商，核心是什么？传统品牌做电子商务，需要一决心，都是一把手需要下定决心做好电子商务；二产品，对产品的分析，产品的竞争力，产品品质问题；团队，需要人力投入，一个大团队； 4、根据业界人员配置：成交1个亿，200个人；2-3个亿，400人；10个亿，700–800人；三、如何玩淘宝更有效？–小二篇1、大家都是生意人无论品牌商、TP、还是淘宝，很明确，大家都是生意人，在商言商。淘宝是一个强势媒体，所以要低调，看投入，看表现，类目小二也是很现实的。他们在希望大品牌的同时，更希望的是，有创新，有决心的玩家。 2、沟通，沟通，还是沟通小二是人，大部分小二都是80后，都有着巨大的KPI压力，每天都要面对几百家，甚至上千家商家。So，如何能获得第一手信息？如何能让小二给予额外的照顾？如何能够让你的店铺获得更多的支持和辅导？只有两字：沟通，用你的真心和你的行动去换取他的信任和支持。当然，还有他需要的时候，你的鼎力支持，这个非常有效。四、如何在淘宝玩更有效？–消费者篇 1、消费者越来越理性无论你，我，还是他，在整个电子商务大环境下，大家都会越来越理性，越来越习惯于网上购物，也越来越精明，越来越难伺候，越来越要求产品品质和服务品质。 So，爷们不好伺候，商家也更需要贴近消费者，从消费者角度出发。 2、情感，情感，情感牌商家需要打出占领消费者心智的东东，最直接的是情感牌。各家有各家的套路，每家有每家的优势。如，买包包卖包包，阿芙就是精油，小狗电器卖图，歌莉娅的一起去旅行，乐百氏纯净水27层的概念等等。五、如何在淘宝玩更有效？–计划篇玩转淘宝—四大计划：销售计划、流量计划、产品计划、营销计划精细化运营和可量化操作。店铺运营的系统规划建立在细节分解的基础上，最后强化执行。细节分解：1、销售计划：全年计划分解到月，计划需科学合理 2、产品计划：品类管理–确定产品的角色和准确定位（引流产品，形象产品，利润产品）。产品生命周期的管理–上线第一天开始，产品的浏览量，收藏量，交易量，转化率等数据的累积和趋势，根据一年的走势，来分析产品的时间段分析，时间段建议，产品生命周期管理，给到销售建议，在什么时间点上什么产品，什么促销手段等精细化管理。 3、流量计划：流量的构成，分为两种：自由流量（免费流量）=店内流量（收藏+搜索）+运营流量（类目+专题+活动）商业流量（收费流量）=淘客+钻展+直通车+硬广（把营业额分解到商业流量的各个模块） 4、营销计划：单品促销还是主题活动？明确目的和活动节奏。一个季度，90天分解，要做多少活动，类目的活动，自己的活动，未来90天的计划分解到每个人，要做什么，做到什么程度。

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