店招与首页黄金法则

时间：2013-03-15 14:26 来源：未知作者：淘一淘编辑阅读：次

内容摘要:

店招与首页黄金法则呵呵我承认自己标题党了起着标题主要两个理由： 1. 在信息泛滥的网络里头，希望能抓住你的眼球 2. 引起你对店铺运营的重要性的关注这文章从自己不断的尝试，犯错的经验总结出来的体会，希望能帮助中小卖家从每天发十单到每天发十一单，并

店招与首页黄金法则呵呵我承认自己标题党了起着标题主要两个理由： 1. 在信息泛滥的网络里头，希望能抓住你的眼球2. 引起你对店铺运营的重要性的关注这文章从自己不断的尝试，犯错的经验总结出来的体会，希望能帮助中小卖家从每天发十单到每天发十一单，并且保证店铺利润平稳增长。（对大店可能帮助不大）当然一切的一切都要靠执行力！先拉个小案例，希望能够Hold住全场！也希望说明下我的文章是接地气的… 案例图一

话说如果我是一个卖女性内衣的读者，我现在就去喊两个女的，按照上面的图做一张直通车图，加上适合自己店铺的文字引导，然后抢下直通车黄金位置，抢下钻展；点击率什么的大可不用担心；只要基础打的捞，淘宝也会对您好！玩淘宝，执行力是最基础的！第一个吃螃蟹的人永远是大家心里的神…… 大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，然而第二高峰又有几个人能随口说出来？所以实力派的女性内衣卖家，赶紧行动吧。 -----------------------------正文开始-------------------------------------- 网上之所以这么多人关注搜索规则，关注直通车，钻展聚划算什么的；最主要的原因就是流量来的越多，成交的人数也会随之越多！同样，对一件宝贝关注度的越高，成交的可能性也就越大；店铺构架搭建的越好，访问深度也就越大，关联销售的机会也就越多！本文大纲：一丶店招制作的注意事项二丶店铺首页的合理搭建一丶店招制作的注意事项 07丶08年的淘宝，那时候大家都很单纯，店招基本都是啥啥啥的淘宝店，木某某女装店；大家都过的很安乐。然而经过08年的分水岭后，差距就开始慢慢拉大了，有人开始追求营销，追求推广了，但是有些人还是墨守成规；当看到别人家生意蒸蒸日上的时候，就开始埋怨自己不是淘宝商城，埋怨淘宝太无情，又要打倒马云，又要占领淘宝等等；在消极心理的影响下，差评师什么的也就自然而然的出来了。。。今天打开淘宝的钻展和聚划算，顺便拉来几个店招来做案例然后发现，原来好多大店也是会犯错误了，当然也有做的非常棒的。先上几个不好的店招 1号店招

2号店招

3号店招

4号店招

5号店招

6号店招：

在和大家讨论这6种店招之前，先把店招的意义和大家分享下。个人认为店招主要有下面几个意义 1丶整店的黄金展示位。所以它的作用十分重要，必须把他的作用发挥到最大 2丶核心信息告知。就是把整店最大的优势说出来，比如价格优势，服务优势，商品优势，当然促销活动也是一种优势，也可以店招推单品，推各个专区等。 3丶引起并放大买家的购物欲望现在我们再回头看下上面5个店招； 1号店招：仅仅只是说出了自己的品牌，和07丶08年那些木某某女装店是差不多的，对买家的购物是没有任何引导的 2号店招：比起一号店招仅仅多了一个搜索栏；店招就是店招，每个店铺只有一个这样的黄金广告位，不能这么糟蹋了啊！（等下会和大家一起讨论下搜索框的事） 3号店招：一个英文品牌，做的蛮有质感的，下面是本事不凡想；口号和所售的商品没有任何关系，随心所欲写的店招。没有起到直接或者间接的效果！ 4号店招：比起前面好多了，但是定位不精准，太大也太广；大家一直都是被代表，对领导品牌，驰名商标什么的早就失去当初那种被触电的感觉了 5号店招：上面一排英文字母，不知道什么意思，占了那么大的篇幅还没有左下角的那行小字的效果好。 6号店招：最牛B的店招终于出场了，这是我在聚划算页面中点击来的一个店铺。聚划算那么大的流量，那么大的活动，这家店铺竟然是没有店招！不错，您没有看错，就是木有店招！！！这件商品是99元包邮上的聚划算，哪怕您弄个店招，上面写：全店聚划算/满118元送神秘大礼包一份。这样也能起到效果啊，最起码能大大提高关联销售，提高访问深度，收藏量之类的数据自然随着访问深度的增加而增加啊。（如果我是这家的运营，我会在店招上重点突出：全店聚划算/满118元送神秘大礼包一份。后面再加个小按钮，点此查看大礼包；然后我会把店内所有50元以内的宝贝全部下架；买家本来打算掏99元买一个包包，但是发现店招上写满118元，还送大礼包。相差仅仅是19元，这个价位是大多数人心理想去尝试的价位，点击店招到一个自定义页面查看，那么他的访问深度就被拉到了2，当买家看到礼包相当诱惑之后（礼包一定要诱惑，否则买家就不干活了，礼包也可以分等级的，比如满118元送普通礼包，满188送一级礼包，满228送2级礼包），就会去寻找宝贝，那么他的访问深度就会被拉到3，当他在找东西的时候，Ta会发现所有商品都在打折，都是很实惠的价格。。。他的一系列动作后，店铺的所有数据全部都会被拉到一个很高的档位，我相信只要靠店招这么一个小小的动作，他们家整店数据都会有一个质的变化！！！虽然没有经过真实的考验，但是这点他们没有做，绝对是一个损失！我在这里只是和大家演示一个灵活运用的思路，切忌生搬硬套！实战派和理论派的区别就在于实战派能够把所学的东西灵活运用。希望大家都是实战派）当然他们这么做也是有利有弊的，好处就是大大提高了发货速度，大大缓解了仓库的压力，只要事先把聚划算商品包个一两千份，到时候直接贴快递面单就行了（如果现在的聚划算还做成这样的发货效果，纯属耍流氓）。下面和大家分享一下店招的六种写法：（1）杜撰法。就是没有的东西，自己凭空捏造一个。比如：没空去韩国，就来韩都衣舍；比如，儿子考上大学，全场五折（然后边上加小字，仅三天）；或者儿子考上大学，全品类劲爆价，详情请点击这里，然后引导一个新页面，上面是活动页，周一连衣裙半价，周二外套买一送一，周三XXXXX等等等等的杜撰信息，这个如果有会员支持那就更好做了，噱头可以有很多的，随便杜撰。（2）对比法。通过与熟知的事务或者店铺进行对比，以此来提高店铺的知名度和优点。比如：比QB发货速度还快的女装店。在这里要说明一下，我们再进行对比的时候最好避开同行，否则容易引发矛盾，假如您起个旺旺名叫赛韩都或者店铺名叫赛韩度，店招再写：比韩都衣舍还要潮的时尚女装店。被赵老大抽了以后，别来找我。（3）指定范围法。在指定的范围内，提升自己的龙头形象！比如

、（4）极致词法。这也是我最喜欢的一种方法，比如，男鞋类目只卖真皮的淘宝店，连体裤品种最多的淘宝店，女装类目高端价位发货速度第一等等，这类店招写法最主要的特种就是使用了最丶首家丶第一等等极致词。（5）概念冲击法。这个品牌告知，品牌宣传语如出一辙。比如：买包包丶麦包包（6）家乐福促销法。快来买，快来看啊，买一送一啦。瞧一瞧看一看啦，又大又圆的苏丹红鸡蛋打折啦！全场满100包邮，满两百立减20元。儿子考上大学，全场28元，父亲节促销，全场要爸爸（188元）等等的促销做法。下面分享几个自己认为还不错的店招；1号

2号

3号

4号

浅谈搜索框因为淘宝的默认搜索是偏向平台的，而让买家在店内搜索就尤为重要，这不仅是提高我们店铺体验的一种方法，还是我们了解买家需求的一种方式。买家到我们店关注哪些？想要哪些？这些都能帮助我们铺货和做关联营销的。个人不建议把搜索放在店招上，建议放在导航条的下面如下面三个图的模式。案例一

二店铺首页的合理搭建提到店铺首页，先说下店铺的首页其实是相对不重要的；店铺首页的构架仅仅只需要围绕两个方向就可以了1丶围绕品牌的概念营销2丶合理的分流说到营销，网上的概念都是在这几年不断摸索中慢慢得到的，但含金量太低；然而线下几千年来遗留的营销概念都是精华，我们应该从中好好的吸取干货。线下的营销概念是经过不断改朝换代遗留下来的精髓，老话说的好，靠山吃山，靠水吃水，既然我们生在和谐社会，那我们就拿繁荣昌盛时代下的营销作为例子吧。繁要荣丶娼就盛！在线下假如我们想找我们喜欢的女子，我们开始只是在大街上往那个聚集地的方向走；然后根据记忆，或者别人介绍，亦或者路标的指引，就到了一条目标街；两边的店铺都会盖的尽量气派，尽量吸引人；我们走到每个店铺的门口，女子都会搔首弄姿，嗲声嗲语的进行招呼：大爷，来玩玩嘛！然后我们走进我们感兴趣的店铺。老鸨会问一句：大爷，可有认识的姑娘啊。如果说有，那就直接把那个姑娘叫给他；如果说没有，老鸨会进行推荐；当我们不接受老鸨推荐的女子时，老鸨会叫一排女的让我们选；这个时候老鸨又会进行重点介绍和推荐：这个春花，是我们店里的头牌，琴棋书画那是样样精通啊，好多客人从十来里地赶来，只为听她长一段小曲呢……，（当然我们也会根据自己的眼光进行挑选）当我们挑选完以后，老鸨会问句：大爷，女儿红，龙井，碧螺春您喝什么啊？如果我们不喝那就算了；如果我们突然也感觉渴了，会喊一句：上好的龙井！当我们消遣玩以后打算走，老鸨还会来句：大爷，下次再来哈！现在我们分析下，线下营销的强悍之处。1丶【我们开始只是在大街上往那个聚集地的方向走；】分析：这就牵扯到在哪儿买的问题，为了解决这个问题，所以才导致独立系的独立B2C网站拉流量的成本非常高；而淘宝上的平台系卖家先天就已经解决了这个问题； 2丶【然后根据记忆，或者别人介绍，亦或者路标的指引，就到了一条目标街；】分析：这相当于淘宝网的口碑传播，独立B2C的广告投放，百度的竞价排名；根据记忆就相当于回头客，在淘宝买过东西，感觉不错，这次还来淘宝这个平台上买。 3丶【两边的店铺都会盖的尽量气派，尽量吸引人；我们走到每个店铺的门口，女子都会搔首弄姿，嗲声嗲语的进行招呼：大爷，来玩玩嘛！】分析：在线下，消费者进行消费，是先选店，进去之后再去选商品的；而淘宝上是搜相关产品，每家的商品都会出来，哪家能吸引我们，我们就进去看看，或者我们多点几个商品，进行比较后再消费；所以我上面说店铺的首页相对来说其实是不重要的，重要的是宝贝的首图，和宝贝所在页的所有内容和框架，这个页面做好了，哪怕首页不做，照样能够活的很滋润。淘宝上是先看宝贝，然后逛首页，然后到分类页，或者再到宝贝页！淘宝的宝贝首图就起到门面的作用，正常情况下在淘宝我们只能通过商品图片来把流量拉进来。所以我们的商品图片要有差异化，这也就是为什么古代所有的职业几乎都有统一的着装，而青楼女子却没有的原因！女子都会搔首弄姿，嗲声嗲语的进行招呼：大爷，来玩玩嘛！这就是典型的欲望放大啊！我们本来心中就有一团火，她再来个火上浇油，肯定对拉流量有帮助的；为什么叫大爷，而不叫先生呢？这就是对人群的精准定位，女子是若下群体，而大爷不仅是一种尊称，又可以给人一种高高在上的荣誉感，在家一直小心翼翼的，出来谁不想体验一把做大爷的瘾？我们的商品图片不仅要进行欲望的放大，还要针对自己的客户群体进行欲望放大，点到我们商品图片后，店招又可以起到进一步放大欲望的作用。（此时的宝贝标题重点放到排名上，标题对买家的吸引，远远小于图片） 4丶【老鸨会问一句：大爷，可有认识的姑娘啊。如果说有，那就直接把那个姑娘叫给他；如果说没有，老鸨会进行推荐；当我们不接受老鸨推荐的女子时，老鸨会叫一排女的让我们选；这个时候老鸨又会进行重点介绍和推荐：这个春花，是我们店里的头牌，琴棋书画那是样样精通啊，好多客人从十来里地赶来，只为听她长一段小曲呢……，】分析：这里就相当于买家联系了我们的客服，如果买家已经确定要买某件宝贝了，我们就是做下解说，把商品卖给他就得了；如果买家对看到的商品不满意，我们会进行针对性的推荐；当买家对我们推荐的宝贝还不感兴趣的时候，我们就把这一类的分类页发给他看，并重点推荐，这个连衣裙啊，有好多人自己穿了好后，再买一件送给小姐妹呢等等…… 5丶【当我们挑选完以后，老鸨会问句：大爷，女儿红，龙井，碧螺春您喝什么啊？】分析：这就相当于关联销售，有针对性的关联销售；为什么老鸨不说：大爷，这幅山水画您需要么？就是这个原因，否则投入产出比太难看。 6丶【当我们消遣玩以后打算走，老鸨还会来句：大爷，下次再来哈！】分析：这就相当于二次营销的提醒.怎么样？这么一分析，线下是不是有好多值得我们学习的?店铺的首页是不是相对来说并不重要？关于青楼女子的案例就分析到这了，希望大家能结合互联网零售对比思考，单说一个在哪儿买，您会发现我们现在的好多独立B2C体制是有问题的，话不多说，重在思考。中小型卖家的店铺构架重点就是合理的分流，买家到首页是不能买东西的，我们只有把他们合理的分配到分类页或者宝贝页，才能有助于成交。首页构架的常见不足：1丶错误的把首页当做分类页；店铺首页的优点就是可以没有限制的展现宝贝或者引导分类页和自定义页。好多人把能放到首页的宝贝就全部推上去。我们每推一件东西的时候，都要想着为什么推；如果东西多，可以通过图片丶文字或者按钮分别把流量分到分类页或者自定义页啊。个人建议店铺首页在八屏的样子，就是点开首页，打八下空格，就结束。2丶首页分流不明确，杂乱无章，没有考虑到购物体验，胡乱堆砌。有的是看到模板里面有什么功能就堆什么功能，没有合理分流这个想法，随心所欲的进行首页DIY；分类和分流都要给人一种系统的感觉，比如上面做一排图片，上面写一楼上衣丶二楼牛仔裤丶三楼连体裤丶四楼...,然后下面写 1F上衣丶 2F牛仔裤 3F连体裤长条图片，各个楼层下面在进行对号放东西；这里要注意主次，不要有产生视觉盲区。假如买家拉到某一屏后看到连体裤，然后是两排宝贝，只能感觉这是连体裤，别的没啥了；如果上面一条3F连体裤，那么给别人的感觉就是：这是第三楼，这是连体裤专区。而且买家在开始就看到一楼二楼三楼等等，会更有针对性的去读；一楼上衣这个小图片丶也可以链接到分类页或者自定也页，这些大的讲是叫做用户体验，小的讲就是给人一种系统的感觉，感觉不到乱。 3丶首页推荐宝贝无重点，表达没有主次推荐一堆宝贝，宝贝都是白底图，模特图，商品图，没有视觉重点，哪怕放个店铺最热卖，适合大学女生之类的引导语也行啊，古代老鸨都知道说：这个春花，是我们店里的头牌，琴棋书画那是样样精通啊，好多客人从十来里地赶来，只为听她长一段小曲呢…… 我们为什么不知道说？在这里可以用饥饿销售来引起卖家注意，防止买家随手点X走人；当然也不能满屏幕的热卖标签，满屏幕的镇店之宝什么的，这些是不对的；在每一个屏幕内都要有个主次的告知，有主要说明，有次要说明。不能把所有的宝贝全部热销，HOT的推荐，也不能为了保持页面整洁而什么也不推。店铺首页装修没有绝对的法则，没有绝对的模板可以参考，在做店铺DIY时最重要的是合理的分流，分清主次，不要忽略每个细节，走好每一小步，以后的路就会好走

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