不要神化直通车直通车只是浮云关联爆款

时间：2013-03-15 21:22 来源：han-yy 作者：吴四月阅读：次

内容摘要:

不要神化直通车直通车只是浮云关联爆款看了很多关于直通车的帖子，我认为有些帖子很不厚道，很多人都把直通车和转化率联想到一起，一味的追求转化率，我觉得被那些传说中的高手忽悠的不轻。那么我们首先来谈下，直通车是什么？直通车只是一个PPC广告，他的

看了很多关于直通车的帖子，我认为有些帖子很不厚道，很多人都把直通车和转化率联想到一起，一味的追求转化率，我觉得被那些传说中的高手忽悠的不轻。那么我们首先来谈下，直通车是什么？直通车只是一个PPC广告，他的任务就是引入高质量流量，那为什么还有很多人去把直通车和转化率混为一谈呢？直通车的本质是什么：他只是负责引流，至于转化完全是靠内功，直通车的本质是精准，依靠的是点击率，点击率的因素：出价，标题，图片。对于直通车转化率依靠标题，图片，价格（统称买家体验度）。我们来看下简单的数据测试。

从这个图片看下，他的直通车点击率已经符合基本要求。我们来看下关键词投放。

从图上说明他的账户玩的是精准长尾词，希望大家都能领悟。至于转化率，完全是靠内页带的，所以我们不需要去观察他的转化率。接来下我们如何去操作。直通车操作最基本的依据就是点击率，点击率高了他的出价就低。我们再看下

就不一一举例了，这就是依靠点击率完成的低价排在首页的前3的方法。至于如何操作：首先在测试的时候需要小范围测试，先测试你的产品是否合适。直通车玩的就是点击率。一般点击率超过2%以上那么就可以实现低价排在首页。希望大家都多发点干货，用于交流哈。对于很多人想要知道10分是如何操作到的，其实也就花几分钟而已，我们再来测试下。图十四

那么我们看下加上女装和连衣裙这2个热词，奇迹出现了，一步到位，仅需几分钟。图十五

很多人有疑问，对于这种长尾词数据，很多人都不屑一顾，其实操作手法非常相似，给你们去看下搜索量100万以上的那些大词是否也会有效果。看看在大流量情况下是否一样？很多人认为我第一次发的那些长尾词比较的容易，那么我们的续集就是超大的热词是否也非常容易，昨天做了简单的测试，加入4大热词，那么我们看看今天的测试数据的效果是如何？图十六

是不是很神奇，其实只要慢慢推敲，就会发现，光一个连衣裙就能烧你几百，我只是小范围测试，不然我的钱…….刚忘了说了，连衣裙昨天开始烧的，现在需要花1.2元才能第一名，不过没必要，9毛就可以到16名，没必要和人家竞争，连衣裙夏季 1.3元能排第3名，也可以降到9毛去第2页。至于省多少钱，你们懂的，仅需一天，基本10分9分，现在基本是8毛能稳住前26名，奇迹只是刚刚开始………… 来秀下图十八

第2天的测试数据已经出来了，很多人认为，我的质量分会降的很快，实际根本不可能降。我们来看下图十九

以后价格会越来越低，现在很多关键词仅需7毛就能在前26名。第3天的数据测试已经出来了，上图图二十一

和昨天的基本一致，那就证明你已经很难在优化下去，因为就靠2天的基数是完全无法支撑的，在同等排名情况下，已经无法降价了，连衣裙这些大词出8毛在26名之前，已经是非常不错了。所以去优化点击率，开始转向转化率，虽然没有很大的关联，但毕竟是花钱引流的，目的还是成交，从测试数据来看，第1天成交2单，第2天成交4单，第3天成交12单，现在每天出货20单左右，总共花费3000，总共花费时间4天，预计在第7天可以开始爆，10天以后收支平衡，等流量比例控制好即可。很多人会把直通车和爆款联系在一起，其实直通车和爆款的关系很微妙，爆款基本来源于直通车，当然首焦和钻石另算，占比非常少，为什么会利用直通车去推呢，大家想过没有。那些爆款为什么在人家手里想怎么玩就怎么玩，想玩多少大的爆款就玩多少大的，掌握直通车，那么你也可以做到。我举个非常简单的例子，按照我的爆款操作经验，虽然才操作了10几个爆款，但是都是有规律的。如果你只想玩小爆款，其实你可以计算的，利用数据分析得出结论，按照女装来说，1000笔的爆款需要花费2万不到，当然也有高手1万不到就能操作起来，1000笔爆款所需支撑的流量是多少，都是可以计算出来的。爆款有个规律，分为5天内爆，一周爆，10天爆，超过10天你的爆款非常危险了，不是不成功，是花费会更大。那么我们要把预算的开支放在什么时候去用，其实都是在前几天，我可以很负责任的告诉你们，一个爆款你必须需要在前期每天2000以上的预算去开车，否则难度较大，那些TP公司给你们看他们的时候其实都是已经操作好的数据了，所以不准确的，如果你们要找靠谱的TP，你们就得去问他要刚刚推广的宝贝的前7天数据，我想没有一个神人能刚刚开始就能均价1毛2毛，转化率8%，ROI 1:9什么的，我敢保证，他就是瞎扯淡，他想要在前期就用1毛2毛去引流，我能保证他90%流量是废的。所以有些要叫TP开车的那些商家，请不要看所谓的ROI，转化率什么的，纯属胡扯，要他们提供刚刚推广一周的那些数据，我想他们都会比较的纠结，呵呵。爆款必须再10天内打爆，否则你的花费很大，代价很大，很难成功。任何一个爆款无法避免的一个问题就是流量，按照爆款转化率，女装基本在1%，50万流量成交5000单，以此类推。所以在操作爆款的时候首先要学会预算。自己慢慢的体会和领悟，说的多了，容易被喷。你懂的！！！

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