淘宝中小卖家：究竟路在何方！！

时间：2013-03-15 19:55 来源：用心淘作者：王长清阅读：次

内容摘要:

淘宝中小卖家：究竟路在何方！！08年前，淘宝上开店的几乎都是单干的，那时候竞争还不那么激烈，几乎开店的都能赚钱，于是乎网络营销的神话传遍互联网的每一个角落。可是，毕竟一个人的力量是有限的，08年后，很多单干的朋友迅速抱团作战，但是利润还是从高

淘宝中小卖家：究竟路在何方！！ 08年前，淘宝上开店的几乎都是单干的，那时候竞争还不那么激烈，几乎开店的都能赚钱，于是乎网络营销的神话传遍互联网的每一个角落。可是，毕竟一个人的力量是有限的，08年后，很多单干的朋友迅速抱团作战，但是利润还是从高一直走低，而后出现亏损，最后放弃，原因何在？资金呗，毕竟巧妇难为无米之炊，相信从早期一直奋斗到现在的朋友一定感慨颇多！！

（淘宝中小卖家：究竟路在何方！！）不多感慨了，现在就谈谈我对中小卖家的一些建议。首先，就从资金方面区分两大类，资金充足卖家和资金紧缺卖家。第一类的卖家，自身资金充足，无论在货源和推广经费方面都是遥遥领先绝大多数中小卖家，闯过了，很好，你已经成为了成功的电商了，因为中国的网络营销还是发展阶段，所以，你很幸运，可能就是下一个网络神话。但是还有那些没有闯过去的，苦苦的挣扎在这个门槛上，怎么爬了爬不上去，花大代价引进流量，上活动，有时候还彻夜通宵，就是不见成果，有时候找原因也找不到，问题出在哪呢？笔者给你分析一下：1，关于流量方面，众所周知，一个店铺的正常流量构成，付费与非付费的比例在3:7，如果你花钱引来的流量比例超过了30%，那你得好好的考虑一下，有把握吗？如果没把握的话，还是老老实实的把店铺内功做好，一步一步的踏实做，有条件，招募个专业的人士来，招到全能的更好，别心疼那些薪资，你要知道，商场如战场，你不招兵买马，迟早被人乱刀砍死，洒尽一腔热血。 2：一定要把你的店铺定位好，千万不要误入歧途，现在淘宝上金冠也很多，为什么别人只知道：韩都；欧莎；阿芙等店铺，其他的金冠店却可能连名字都没听过了？老A告诉你，因为那些金冠店都是走低端路线，商品价格低廉，他卖的就是商品，有的甚至连LOGO没有，别不相信，你们去搜搜看，不过他们即使一个月卖出个十几万笔商品，可能连那些品牌卖家利润的零头都没有，忙死忙活都不知道为什么？所以你在做店铺的时候，千万不要把希望寄托于低廉的商品上，虽然会很快上皇冠，流量和人气也会迅速暴起，但带来的后果是你远远承受不了的。 3：不管你卖什么，你有这个资金实力摆在那里，只要你把店铺内功做好，引进高质量的流量，当你的转化高于你的竞争对手的时候，无论他会多少招式，你一个独孤九剑的“荡剑势”就能潇洒的砍死他了。 4：看看雕爷，去年一年的做硬广和店铺首焦的时候，凭那左边的一幅不格调的头像，加上“阿芙就是精油”这句雷人口号，一个一个的将对手斩于马下，傲笑江湖，哥们，我们不是天生的创造者，但我们却可以做天生的学习者。 5：电脑旁边一整天，头都晕晕乎乎的，写的不逻辑也别怪我了，推荐给中小卖家一大利剑——淘宝客，你们直通车可以不开，但淘宝客推广一定要做好，别眼高手低，现招募一些小淘客，别奇怪，人家大淘客还看不上你，只是有兴趣就偶尔帮你推几件。再谈第二类的，资金紧缺，我该怎么办？ 1;这年头，有钱好办事，可我没钱难道我就开不了店吗？NO，我相信：努力会创造一切，包括财富，但你要注意了，如果你是做代理，我建议你还是去找份工作去吧，具体我也不细说了，笔者不是那种爱打击人的类型。 2；如果你自己有货源，你眼光一定要好，你要比别人更努力，更懂得分析数据，去年我一个朋友，他是做女装的，那时候他才2个钻，去年春天的时候，他从韩国那边代购两款风衣，然后在一家小加工厂，加工了各100件，然后上架，推广，去年一年两款共卖了2W多件，大赚一笔，说实话，我挺佩服他的，他刚开始加工那200件衣服的钱还是向别人借的。 3；切记，千万不要和别人拼价格，即使是两款差不多的衣服，你卖你的，别人卖别人的，拼价格战的话，你会死的很惨，也别走低廉路线，假如一件衣服成本价50元，你如果只卖60~70元，那我告诉你，你真的不适合做商人，因为不赚钱的生意，商人是不会做的。 4：关于推广方面，必须充分利用淘宝客引流，直通车方面则需要精准的流量，别和别人竞词，在销量没起来之前别和人拼热门词，就像人家开着坦克和你的自行车对撞，你会被压得体无完肤！！多使用长尾关键词，相信我准没错，硬广方面就不说了，那个档次，咱们暂时还玩不起！！！

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