大家很多人做c店，或者新店铺，一直说自己的店铺没流量，有没去思考过，淘宝或许给过你不错的展现，只是你的首图不行，所以点击率不行，过了这个扶持期，你的宝贝就要打入冷宫了

这里有个小技巧可以分享

我做爆款，我做标题seo，我首先考虑的就是首图，行不行

我的首图到底是跟谁比

大家可以用猎豹浏览器，或者360浏览器，根据关键词，如豆豆鞋 女，把人气排名宝贝前3页拿下来，进行对比，看看你的首图跟他们去比

有没竞争力

还有在对比的时候，一定要做人群区分

例如，我卖的豆豆鞋是200快的鞋子

就不能跟100快鞋子做对比

200快的鞋子肯定是真皮的，

用户追求比较高的

对比首图，就是把自己的首图p到这些人气排名上去，p到前8位，后八位，p到跟自己类似宝贝，或者仿款宝贝旁边，看看有没吸引力

这个是很费力，但是又是很有用的技巧

当然，如果是c店，可以利用牛皮鲜，玩法更有意思，这里涉及到时间关系，我就不细说下去了

那我们说回淘宝搜索

、淘宝搜索引擎原理
淘宝搜索有哪些？默认搜索：搜索流量主要方向，受下架时间权重大，产品按下架时间远近轮播式展现

摘录一下之前官方的说法

下架时间的轮播
是系统为了保证让更多的商家有机会得到展现，会预选最近一段时间下架的商品，有可能是最近几分钟，也有可能是最近1小时或者1天，到底是多长时间会根据关键词的召回的结果数来定，例如搜索“包包”如果有上百万结果，那么时间会定的短短几分钟而已，如果搜索结果只有几万个，那么时间会比较长，如果结果数更少，或者下降时时间因素就不起作用了，预选商品就是全部，

其实这个很早就有了，其实这样的目的就是让流量打散，让更多的新品得到流量

如果爆款都是老品，淘宝是很痛苦的，因为不能提高用户的体验，就会流失

省下的搜索

人气搜索：最近30天人气高的宝贝，行业宝贝人气风向标，可分析行业标杆对手

销量搜索：行业TOP销量宝贝，可用于分析选款，竞争对手分析

信用搜索：按信誉高低排列，目前最高为4金冠，天猫也有信誉排序，只是不显示

价格搜索：按照价格高低排列

其实信用搜索，跟价格搜索目前是鸡肋搜索

因为出来的结果，会干扰搜索转化

这块没什么可以值得去研究，我就不说了

最新搜索：按照创建时间排列

店铺搜索：按照店铺相关度排列

如果大家想或者更多的店铺搜索，

就一定要去后台设置，关于店铺销售品类，会有相关性

他有分默认搜索，跟销量搜索

这块的转化也是有的

我做的店铺，目前每天都会有这块的搜索转化

手机搜索：m.taobao.com,接近宝贝人气搜索，有直通车位置

不过这块，淘宝将会做一个重大改变

就是个性化更加严重，

目前在淘宝搜索上，c店跟b店打标不是很明显

所以

对于c店是一个不小的机会

说到这里

又得说会主图

只要你的顾客，进过你店铺，进行收藏店铺，或者宝贝，下次搜索相关产品时候

你就会搜索会打标

之前有传言，说2014取消收藏权重

不管是否是真的，

但是如果是真实顾客，一旦收藏了，对你店铺流量是相当不错，他还是会回头的

但是，前提是你店铺产品ok，店铺装修吸引他

那接下来

讲讲淘宝搜索权重

很多人都会问淘宝权重有哪些，占比都是什么？

真的有占比这说法？

错了，是加分制
 

下架时间（一个关键词如果淘宝指数低于3500的，基本不考虑下架时间因素，实战出来的结论）

很多人把搜索权重讲的很复杂

我喜欢把复杂东西，简单话，再讲出来

可以分为3点，
1、下架时间：
2、宝贝质量得分
3、店铺质量得分

我们先讲下架时间：

温固刚才说的知识，

下架时间的轮播
是系统为了保证让更多的商家有机会得到展现，会预选最近一段时间下架的商品，有可能是最近几分钟，也有可能是最近1小时或者1天，到底是多长时间会根据关键词的召回的结果数来定，例如搜索“包包”如果有上百万结果，那么时间会定的短短几分钟而已，如果搜索结果只有几万个，那么时间会比较长，如果结果数更少，或者下降时时间因素就不起作用了，预选商品就是全部，

小技巧分享：一个关键词如果淘宝指数低于3500的，基本不考虑下架时间因素，实战出来的结论

2、宝贝质量得分有哪些？我只讲核心的

1、停留时间、跳失率
2、搜索点击转化率
3、收藏量、产品销量
4、好评率，描述评分

2013年c店已经剔除好评率 的权重了，但是，记住如果好评率差的明显，也会降低权重

一个成功的爆款种子手，一定会经常盯着爆款的评价

因为这个是转化的关键

店铺质量得分，这块我也讲核心的

1、全店产品动销率
2、DSR三项评分
3、退款速度，退款率
4、是否作弊，处罚期
5、访问深度
6、老顾客占比，回头率

退款率太高，退款速度太慢都会影响排名

不要低于行业水平

我建议大家最好实时监控好

动销率也是我比较在意的数据

不要低于行业水平
我建议大家最好实时监控好

一个好的运营

必须知道自己的产品动销率

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