阴阳师为什么这么火

《阴阳师》是一款网易自研的3D 和风卡牌RPG（角色扮演）手游，游戏剧情以日本平安时代为背景，讲述了阴阳师安倍晴明于人鬼交织的阴阳两界中，探寻自身记忆的故事。由于背景设置在古日本京都，所以游戏画风也类似日本浮世绘，既没有闪着金光促销商品的图标，也没有一直吵架求组队的聊天框，与一般的手游、页游眼花缭乱的界面不同。植根于真实的日本阴阳师文化，游戏无论从人物设置、文案、美术、游戏用语等都带有浓浓的日本风格。官方推动，用户自参与，形成现象级社交话题。这就是《阴阳师》营销成功的终极奥义。当你说，“我觉得根本就没有SSR”时，《阴阳师》的社会化营销其实已经走到最终阶段。从整体来看，《阴阳师》的营销策略简单有序：通过核心的画师群体，带动粉丝和圈内话题，进而依靠自传播、自创内容、饥饿营销触及现象级社交话题的窗口，结合手游特点，从线上到线下铺满广告，从而入侵大众的生活和潜意识，最终爆

网易的爆款是策略

网易的爆款，不是特指对待某一款产品上，而是产品的执行策略。网易的爆款不是在营销和推广上用钱砸出来，而是在前期的产品投入上，就让产品(服务)有足够的爆发点。因为互联网产品不同于电影和图书的短生命周期，所以网易并没有在营销上进行“一炮式”。网易把财力投入在产品(服务)的研发层面，相对于好莱坞对电影的“后发力”，网易则是“前发力”。网易希望产品在市场上爆发出的势能，不是被推动，而是产品本身服务承载势能所展现出的强大攻势。

“企业信仰”是潜在爆款

网易让很多互联网从业者喜欢的原因之一是，它不做“眼球经济”，不讲“故事”。虽然这让外界感知网易缺少话题性，但这也正是网易策略爆款的目的，它不指望引起你眼前“视觉”上的围观，它要的是心中“触觉”上的惊艳。如果把网易比作是一个枪手，那它喜欢的不会是机关枪，它会做个狙击手，网易喜欢蓄能。前段时间丁磊在接受媒体采访时也曾这样表示：在我看来，做企业需要信仰，中国需要一批有信仰的企业家，这种信仰甚至不是建立在财富多少的基础上，而是有专注的态度和精神。在日本，一个小餐厅可以开100年，而且超过100年的小餐厅比比皆是，每个层次都有上百年的。在丁磊眼中，“企业信仰”是潜在爆款，是企业值得投入的“领域”，也是给企业持续提供核心利益的关键。在近日的财报分析师会议上，丁磊也提道：我们可以把大话、梦幻等游戏运营十几年依旧有很强的生命力，在全球，网易都是能把游戏生命周期做到最久的公司。

例如：《阴阳师》以一种口碑传播的爆发式态势蔓延，另外如网易云音乐、网易考拉海购、网易严选以点到面的发展路径，也证明了网易产品驱动的策略。在网易很多产品的发展轨迹中，都可以发现这种“滴入式”的渗透策略。分析师会议上，有分析师问网易能够持续推出受热捧的游戏的秘诀是什么?丁磊的回答是，网易十五年来对游戏的理解和研发投入。《阴阳师》不是今年的运气，是网易超过十年的积累。

生态　二次元用户付费率达75%

从整体看，二次元游戏还没有进入主流舞台。艾瑞咨询数据显示，2016年二次元手游的市场整体规模在29亿元左右，相比较而言，整体手游规模则是912亿元，也就是说二次元游戏占整体尚不足4%。二次元用户从偏好、需求到深层次文化，与三次元（即三维）差异依旧明显。

角色与世界观的丰满是二次元用户最看重的因素，其中，声优（配音演员）是一个独特的亮点。“一个不会发声的角色怎么叫丰满，”bilibili副总裁张峰将声优定义为人物角色的一部分，只有足够厚重的人物角色，用户才会投入感情。《阴阳师》的宣传就一直强调其豪华阵容的声优与配乐团队。

这也是二次元用户最重要的付费点。按艾瑞咨询数据显示，二次元用户付费率达75%，但高付费率的另一面是单用户付费相对较低，这也与二次元用户相对年轻，经济能力有限有关。按bilibili7月发布的数据，其平台用户超过70%低于20岁。

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