我的淘宝店铺转化率低,是不是店铺装修的问题吗？

时间：2013-04-15 21:25 来源：han-yy 作者：张惠阅读：次

内容摘要:

要解决问题首先要分析问题，我们可以把转化率归结为几个方面。第一就是价格，你确定你的宝贝和别的卖家相比有竞争优势吗？第二个就是信誉，这个是老生常谈了，没有好的信誉哪怕你的价格是亏本的，有很少有人敢买。第三个就是客服技巧，客服就像我们实体店铺

要解决问题首先要分析问题，我们可以把转化率归结为几个方面。第一就是价格，你确定你的宝贝和别的卖家相比有竞争优势吗？第二个就是信誉，这个是老生常谈了，没有好的信誉哪怕你的价格是亏本的，有很少有人敢买。第三个就是客服技巧，客服就像我们实体店铺的营业员或者业务员，能说会道的卖家总是能打动人。第四个就是推广的流量，这里说的流量是指你引进的买家是不是和你卖的商品是一路的，你不能买家需要的是枕头你卖的产品是碗。第四个就是店铺的装修，今天我们的重点在于装修来解决淘宝店铺转化率低的问题。

淘宝装修包括了首页装修、宝贝描述页装修、和列表页装修。OK！除非你是很知名的品牌，否则买家进入你店铺的主要来源很少是首页，往往都是从你的某个单品宝贝页面来的。所以我们不是说首页装修不重要，但是你的宝贝描述页面在整个装修体系里面足足占了六成。

我们先从重点开始讲一家淘宝店铺的装修，就是宝贝描述页装修，宝贝描述一定要有能打动人清晰直观的实拍图。如果你准备好了10张图，插入到宝贝描述中，你看着图马上就有一堆话想说了。国人有句俗语：“看图说话”，你就对着图讲解给买家，此时你就是推销员了，想办法把货卖出去，把你要说的话变成网页中的文字，把这些文字插入到图片的前后左右。按照这个思路，图片有了，解说词变为了文字，宝贝描述的框架也就呈现出来了。

1、关联营销(关联到相近的产品，提高宝贝的展示度，一般会写上相应的价格，买家有兴趣自然会点的。)

淘宝好的关联销售图片

淘宝关联销售的图片

2、情感营销图（一些文字配上图片，可以提高产品的附加值。小清新，韩版，欧美，这些风格根据产品的）比如同样一件衣服换在不同人身上穿，感觉各会不同，接着找漂亮一些的模特再拍几张照片，效果奇佳。还可以继续思考，买这个衣服的人有什么需求呢？爱美，要显得与众不同，追求回头率。那好，这个时候可以再补充些话：“这款衣服是某某刚设计出来的，穿上这款衣服得到了多高多高的回头率，朋友们都说穿着它太美了，甚至姐妹们请她吃饭来套出这个衣服是从哪里买的！”此时的卖点是在联系人性、激发人的欲望、把人的虚荣心挑起来。