答案:地理细分、人口细分、心理变量、生活方式

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12、进入国际市场的方式包括

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答案:出口进入、合同进入、投资进入、战略联盟 此文来自qqaiqin.com

13、工业用品细分的依据主要有( ) Q游网qqaiqin

答案:地理位置、用户规模、用户性质、用户的经济用途 此文来自qqaiqin.com

第8章 单元测试

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1、消费者购买海尔大屏幕液晶电视机的核心产品是

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答案:符合消费者获取知识、信息的需求

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2、某企业有5条产品线,它们的产品项目数分别是4.7.6.5.2,那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为 此文来自qqaiqin.com

答案:5,24 Q游网qqaiqin

3、产品生命周期指的是( )

答案:D产品的市场寿命

4、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机,这属于【 】 此文来自qqaiqin.com

答案:换代产品 Q游网qqaiqin

5、产品生命周期决定企业不断开发新产品,新产品开发的时机选择 此文来自qqaiqin.com

答案:成长期期末成熟期初 Q游网qqaiqin

6、企业从生产微波炉拓展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品,做法属于

答案:宽度 此文来自qqaiqin.com

7、在产品生命周期介绍期,市场容量很大消费者对这种产品比较熟悉,但对价格非常敏感,潜在竞争激烈,企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下,适合采用的市场营销策略是

答案:快速渗透

8、对新产品扩散有着决定性影响的消费者是 此文来自qqaiqin.com

答案:意见领袖者 Q游网qqaiqin

9、在产品生命周期的投入期如果企业采用高价格、高促销费用,以求迅速扩大销售量,取得较高的市场占有率是指

答案:快速撇脂策略

10、某企业把现有的产品改变包装与品牌名称销往国际市场,促销方式进行适当的调整,这种国际产品营销的战略是 此文来自qqaiqin.com

答案:产品直接延伸,促销策略改变 此文来自qqaiqin.com

11、产品整体概念包括()。

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答案:核心产品、期望产品、附加产品、潜在产品 此文来自qqaiqin.com

12、新产品构思的来源主要有 此文来自qqaiqin.com

答案:顾客、竞争者、企业生产部门、企业销售部门

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13、按消费者购买习惯不同,可将生活消费品分为( ) Q游网qqaiqin

答案:便利品、选购品、特殊品、非渴求品

14、产品生命周期的典型包括( )

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答案:介绍期、成长期、成熟期、衰退期 此文来自qqaiqin.com

15、在产品策略方面,国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择,在大多数情况下,()是主要的。

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答案:差异化产品策略

第9章 单元测试

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1、企业以目标收益定价法来制定产品价格的目标是( ) 此文来自qqaiqin.com

答案:当期利润最大化目标

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2、市场渗透定价实施的前提是()

答案:不会引起竞争者报复 此文来自qqaiqin.com

3、成本加成定价法中的加成指的是 此文来自qqaiqin.com

答案:企业期望的一定比例的利润 Q游网qqaiqin

4、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 Q游网qqaiqin

答案:贸易折扣

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5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于( )

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答案:A

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6、产品定价的 3C 模式中的 3C 指的是顾客需求、成本以及

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答案:竞争者价格

7、从法国进口到中国的葡萄酒,小包装1加仑的关税为2.2美元,超过1加仑的大包装的关税为1.02美元,请问该公司应采取什么措施来避免价格升级 Q游网qqaiqin

答案:改变包装 Q游网qqaiqin

8、企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格,这种定价策略是( ) 此文来自qqaiqin.com

答案:D

9、购买某产品1000件以下,单价10元;购买1000件以上,单价9元,折扣为 此文来自qqaiqin.com

答案:数量折扣

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10、新产品定价策略主要有

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答案:渗透定价、心理定价

11、企业定价导向包括 Q游网qqaiqin

答案:成本导向、需求导向、竞争导向 Q游网qqaiqin

12、哪种价格形式属于差别定价

答案:公园门票对某些社会成员给予优惠、对不同花色.不同款式的同种商品所定的不同价格、剧院里不同位置的座位的票价不同

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第10章 单元测试

1、分销渠道的成员不包括

答案:生产者和用户

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2、()主要用于分销产业用品。 Q游网qqaiqin

答案:C

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3、以下类型不属于商店零售商的是 Q游网qqaiqin

答案:自动售货

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4、()对其经营的商品没有所有权。 此文来自qqaiqin.com

答案:经纪人和代理商 Q游网qqaiqin

5、某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品,这种分销策略是() 此文来自qqaiqin.com

答案:选择分销

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6、直接面向渠道终端消费者,而不向其他中间商转售的渠道成员是 Q游网qqaiqin

答案:零售商

7、独家经营权、提成奖励等渠道控制方法属于 Q游网qqaiqin

答案:利用激励手段进行控制 此文来自qqaiqin.com

8、名牌、高档消费品由于价格高、利润率也相对较高,企业应采用( )形式,以提高经济效益 此文来自qqaiqin.com

答案:独家分销

9、麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售,而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合,这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的( )

答案:竞争特性

10、饮料制造商需要有更多的中间商来分销商品,其通常选择的销售渠道类型为

答案:密集型渠道

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11、A公司是一家啤酒生产企业, B 、 C 、 D 、 E 是四家愿意经销 A 公司啤酒的经销商,但 A 公司只确定了 B 和 E 两家经销商来经销其啤酒,则 A 公司的分销结构属于 Q游网qqaiqin

答案:选择性分销

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12、一家知名跨国企业努力选择和利用最佳的出口销售渠道、进口分销渠道和目标市场国内分销渠道,并使之紧密联系、有效合作,最终以最高服务质量满足海外目标市场顾客需要,该企业的这种营销渠道属于

答案:垂直式营销渠道 Q游网qqaiqin

13、某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突,这种冲突称之为()

答案:垂直渠道冲突 Q游网qqaiqin

14、渠道成员选择的标准有 此文来自qqaiqin.com

答案:合作意向、财务能力、抗风险能力、销售能力 Q游网qqaiqin

第11章 单元测试

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1、促销工作的核心是 ( )

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答案:沟通信息

2、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用( )。 此文来自qqaiqin.com

答案:人员推销 Q游网qqaiqin

3、通过广告诱发消费者的购买欲望,由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向企业,由下至上,促进消费者购买,属于( )

答案:拉式策略 Q游网qqaiqin

4、公共关系是一项_____的促销方式。 此文来自qqaiqin.com

答案:长期 Q游网qqaiqin

5、销售促进是一种( )的促销方式。

答案:辅助性

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6、人员推销的缺点主要表现为( )

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答案:成本高,顾客有限

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7、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要采用( )促销方式。

答案:广告

8、人员推销活动的主体是( ) Q游网qqaiqin

答案:推销人员 此文来自qqaiqin.com

9、促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通,这种信息沟通的特征是( )

答案:反复循环的.双向式的传播沟通

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11、某企业的销售人员队伍中,每个销售人员在指定的区域内负责销售企业的所有产品,那么该企业的销售队伍组织属于( )

答案:按地域组织销售队伍

12、直接影响企业在公众心目中的形象,影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是( )

答案:国际公共关系

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13、市场营销的促销组合包括

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答案:人员推销 Q游网qqaiqin

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