D、转移订价

答案:A

6、天津工业大学管理学院姚飞教授将产品性价比定义为价值感知与价格感知的比值。据此定义,下面提高性价比的办法正确的是()。

A、提升价值感知

B、降低价格感知

C、降低价值感知

D、提高价格感知

答案:AB

7、很多房地产商,为了鼓励年轻人积极购房,会将三百多万的房子价格用时间维度进行拆解,如“首付两成60万,月均还款12000元”。房地产商这样做的目的是( )。

A、提升价值感知

B、降低价格感知

C、降低价值感知

D、提高价格感知

答案:C

第九章测试

1、从渠道发展趋势来讲,工厂、经销商和零售商组成的三级分销体系将成为未来渠道发展的方向。

答案:X

2、天津工业大学管理学院姚飞教授提出中国渠道发展的三大趋势是( )。

A、移动端将成为主渠道

B、实体店借智能化再造获得新生

C、平台型全渠道成为大企业必争之地

D、工厂、经销商和零售商组成的三级分销体系将成为未来渠道发展的方向。

答案:ABC

3、创业公司渠道设计的基本步骤是()。

A、建立线上渠道、建立线下渠道

B、缩小目标市场、采取合适的分销策略、进行渠道试错、建立特色渠道、逐步完善渠道设计

C、建立线下渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线上渠道

D、建立线上渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线下渠道

答案:C

4、渠道管理中的“胡萝卜+大棒”策略是指()。

A、激励渠道成员

B、维护市场秩序

C、既要激励渠道成员,又要维护市场秩序

D、说法均不对

答案:B

5、麦当劳创业初期与可口可乐签订排他性分销协议,且在创业困难时期获得可口可乐的融资,二者的合作关系属于()。

A、长期伙伴关系

B、短期利益关系

C、一次性交易关系

D、说法均不对

答案:A

6、创业公司渠道管理的主要任务是()。

A、设定有效的渠道管理目标、建立线下渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线上渠道

B、缩小目标市场、采取合适的分销策略、进行渠道试错、建立特色渠道、逐步完善渠道设计

C、建立线下渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线上渠道

D、设定有效的渠道管理目标、激励渠道成员、维护市场秩序、做好渠道平衡、建立长期伙伴关系

答案:D

第十章测试

1、全媒体时代具有的两个主要特征是()。

A、人人都是自媒体,处处都是媒体

B、信息过剩

C、电视等传统媒体完全失效

D、媒体对创业营销不再重要

答案:AB

2、在全媒体时代,创业者可采取以下媒体策略()。

A、塑造口碑为先

B、实时建立自媒体

C、选择投资人关注的热媒体或免费媒体

D、不同媒体的组合

答案:ABCD

3、在营销学上,营业推广包括哪三种形式?()

A、消费者促销

B、中间商促销

C、推销人员促销

D、广告

答案:ABC

4、营销学中所讲的“促销组合”是指哪四种促销方式的组合?()

A、广告、人员推销、营业推广和公共宣传

B、广告、消费者促销、中间商促销、推销人员促销

C、打折、抽奖、销售提成、推销竞赛

D、打折、抽奖、人员推销和公共宣传

答案:A

5、可口可乐的3A策略,即买得到Availability、买得起Affordability、乐得买Acceptability分别指( )。

A、渠道策略、促销策略、价格策略

B、促销策略、渠道策略、价格策略

C、促销策略、价格策略、渠道策略

D、渠道策略、价格策略、促销策略

答案:D

6、在“推拉结合”的促销组合中, “推”主要指()。

A、广告、人员推销、营业推广和公共宣传

B、广告、消费者促销、中间商促销、推销人员促销

C、人员推销和中间商促销

D、广告、公关宣传和消费者促销

答案:B

第十一章测试

1、营销运动战的精髓在于:()。

A、避敌主力

B、集中优势兵力

C、各个击破

D、全面出击

答案:ABC

2、品牌价值是企业以往营销努力的积淀,反映了企业品牌建设的成效,它包括()。

A、财务价值

B、包装价值

C、顾客价值

D、延伸价值

答案:ACD

3、天津工业大学管理学院姚飞教授认为关于品牌本质的最好概括是( )。

A、品牌是VI

B、品牌是VI+象征

C、品牌是VI+象征+顾客认知和感受

D、品牌是一种关系

答案:D

4、雀巢咖啡、奶粉、冰激凌、饼干、奶茶、矿泉水,都是用雀巢的品牌。这种品牌战略是( )。

A、等级品牌战略

B、个别品牌战略

C、家族品牌战略

D、制造与销售商合作品牌战略

答案:B

5、创业公司建设品牌的六个步骤是()。

A、选择合适的品牌战略、进行品牌定位、设计品牌、进行品牌保护、品牌传播、品牌评估与更新

B、品牌命名、品牌包装、进行品牌定位、进行品牌保护、品牌传播、品牌评估与更新

C、品牌命名、选择合适的品牌战略、进行品牌定位、进行品牌保护、品牌传播、品牌评估与更新

D、选择合适的品牌战略、进行品牌定位、设计品牌、进行品牌保护、品牌传播、品牌固化

答案:A

6、娃哈哈公司同时注册了哈娃娃、哈娃哈等类似商标,其目的是让品牌得到更全面保护。

答案:√

第十二章测试

1、随着中国法制越来越健全,政治越来越清明,反腐倡廉成为主旋律。这要求创业者遵守原理:()。

A、不谋求更宽松的约束条件

B、谋求比竞争对手更宽松的约束条件

C、营销策略对创业成功越来越不重要

D、不择手段者生存

答案:A

2、现代创业教育之父蒂蒙斯教授针对美国进行了调查,结果发现72%的创业者或总裁认为高尚的道德是长期成功的唯一最重要的因素。这说明()。

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