麻吉宝十大秘诀——让用户从此爱上你的广告！大麦干货

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麻吉宝十大秘诀——让用户从此爱上你的广告！大麦干货

时间：2015-09-08 22:24 来源：互联网作者：网络阅读：

内容摘要:

随着网购这种消费模式被越来越多的人认可，消费者也开始逐渐具备了辨别广告的能力，懂得自行比价。同时越来越多的商家加入淘宝天猫的行列，对于商家而言推广压力越来越大，钱花掉了，却留不住用户。而在这个激烈的竞争环境下，一个新型的无线推广工具——麻吉

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一、麻吉宝是什么？

　　麻吉宝，原名A计划，从淘宝客诞生而来，经过几轮的内测优化后，最后获得正名。

　　麻吉宝有别于直通车、钻展和淘宝客推广，既不是CPC、CPM，也不是CPS，而是以一种新型的CPA，即互动形式，成为一款新型的推广工具。

　　说到如何互动？这就是为什么说麻吉宝“能让用户爱上广告”这一说法的原因。对于消费者而言，淘宝天猫的消费者不一定懂什么是麻吉宝，但他们一定懂什么是集分宝。而麻吉宝的最大特色，就是推广费用会有一部分转化成集分宝形式，通过游戏互动的形式让用户领取，让用户在玩任务的乐趣中，无形当中接受了商家的营销并产生深刻记忆，从而成为商家无线端上的忠诚“粉丝”。

二、麻吉宝推广的十大秘诀

1、了解自己店铺的核心竞争力，放大自身卖点

　　店铺自身的核心竞争力不光是麻吉宝推广需要了解的，也是店铺运营中的重要一环。一般核心竞争力可以从6个大点入手：

　　1）品牌优势

　　2）性价比优势

　　3）产品功能优势

　　4）风格/特色优势

　　5）服务/售后优势

　　6）活动/赠品优势

　　抓住店铺的自有优势，加以放大展示，让访客产生兴趣，从而促成转化。

2、构建自身老客户的人群画像，分析用户特征

　　提取老客户的基本特征，包括年龄、性别、地域、消费力、购买频次等，总结能产生转化的消费者共性，挖掘这群消费者的需求，结合店铺的产品情况，提炼出用户在产品上的偏好以及需求，一则运用在店铺内功优化上，二则运用在后面的推广上。

3、策划一场简单而又能抓住消费者痛点的主题活动

　　对于麻吉宝的用户而言，主要目的是玩游戏领集分宝，如果只是普通的产品展示，用户可能领取集分宝后就跳出页面了。所以，要利用好麻吉宝的展示机会，结合上面第1、2点提到的，放大店铺自身的核心竞争力，根据店铺的用户偏好以及需求，去策划一场在麻吉宝上的主题活动。

　　由于在无线端上展示，所以活动内容不需要很复杂，但也不能太简单只是进行产品展示。而最好的活动内容就是抓住当下的时间节点和时事热点，要知道节日是会对消费者造成一定的购物冲动的，例如春节需要买年货、情人节需要买礼物，这些都是一些活动噱头。而想要在常规的活动中突围而出，那就需要结合店铺自身的优势出发，例如春节别家快递都休假了，你可以“春节无休，顺丰到家”，又或是情人节额外提供“爱情定制卡”。

　　而时事热点的应用，则是可以结合当下网络的热门事件或者流行用语，不要用“卖货”的形式做推广，而是用吸引用户产生兴趣的话题做推广。如果你是主营零食类目的，你可以“东哥不怕，我们也有奶茶”！如果你是主营美妆类目的，你可以“皮肤太好，把从前班草给勾搭上了，掌柜说：怪我咯”。

　　主题是一个吸引用户的噱头，不是促进转化的过程，所以活动主题可以尽量的轻松幽默，让用户产生好感才能为后面转化的环节奠定基础。

4、推广创意不能省，先要抓住消费者眼球

　　有人说无线端推广图那么小，随便放个文案上去就可以了。NO！图片尺寸小不是偷懒不做好创意的理由，如果只是“点进来有惊喜”，吸引的不过是一些好奇心大的用户，不一定会对你的产品产生兴趣。推广创意图需要运用上面第3点提到的活动噱头，结合产品进行展示，色彩鲜艳、主题清晰突出的创意图更能吸引用户点击哦！

5、文案编写要简洁明了，突出重点

　　麻吉宝除了可以使用创意图片，还可以使用120字的文案作为辅助推广。120字说多不多，说少也不少，那应该怎么利用这120字呢？可以从以下几个方向出发：

　　1）店铺介绍：店铺里面主营什么产品，特色是什么，例如你的店铺是零食类目，适逢情人节，可以“全店X款巧克力礼盒装，情人节送礼佳品”。

　　2）产品优势：产品优势包括产品自身的优势以及店铺的服务优势，例如材质优势或X天无理由退换货等等。

　　3）活动介绍：突出当前“活动”的紧迫感，限时包邮、限时折扣、麻吉宝专享优惠、收藏加购物车送小礼品等等。

　　4）品牌优势：品牌店铺必须补充上品牌的优势，例如“全网销量第X”、“线下知名品牌”等等的关键词都可以抓住用户的眼球哦。

善于利用120字的文案描述进行引导，能大大提升用户的进店几率。

6、善于利用优惠券

　　麻吉宝并不只有产品展示的功能，还有优惠券领取的功能，所以优惠券在这里拥有促进转化的作用。麻吉宝的优惠券分为普通优惠券和无线优惠券两种，而麻吉宝本身是基于在无线端上的展示，所以设置无线优惠券更有利于减少用户消费的决策时间。而且可以设置麻吉宝专享的优惠券，无门槛优惠券或使用门槛低的大力度优惠券，更利于吸纳用户产生收藏加购物车等行为。

7、产品排版并不是简单堆砌，要引导浏览

　　有些店铺的无线站内装修是非常简单的，只是产品堆砌，偶尔放一下小海报，对于无线站内而言，流量大部分都是自然搜索进入的免费流量，所以随意一点没有问题。但麻吉宝作为一个推广工具，页面展示就不可以太随意了，毕竟推广都是需要成本的吖。那排版应该怎么做：

　　1）热销款6-10个——无论何时，热销款对于消费者而言吸引力都是最大的，所以镇店之宝一定要放在最明显最容易被看到的地方，让用户知道店铺的优势产品。

　　2）特价款4-8个——由于麻吉宝的用户主导目的是领取集分宝，所以这部分的用户对于优惠信息更为敏感，性价比高的特价产品，吸引力仅次于热销款，让用户看完卖得好的产品，接着看价格优惠的产品。

　　3）活动款4-8个——光是只有价格优惠是不够的，当用户看到价格优惠的产品优点心动的时候，再来一些“买一送X”等等的活动产品刺激一下消费者。限时活动的产品，能够减少消费者的决策时间。

　　4）新款2-6个——如果用户已经看完了上面三个类型的产品，依然停留在页面上没有跳出，那表明用户对店铺的产品还是比较有兴趣的，这时候就可以大胆放一些销量比较低的新款上去了，款式独到的新款对于消费者而言吸引力也是很大的哦。

8、利用趣味问答的功能，让消费者对店铺产生兴趣

　　说到互动问答环节，就是最终决定麻吉宝消耗以及钱花得是否有价值的环节了。游戏问题不能出得太难，与店铺产品相关性太差的问题，对于粉丝的吸纳一点意义都没有，你说你一个做欧美风的店铺设置问题是古诗词有什么意义呢？当然了，游戏问题也不能设得太简单，像1+1等于多少的这些问题就不要问了，这不仅会导致预算很快会消耗完，还会让用户对店铺产生怀疑，这么简单的问题是想告诉别人你把消费者都当二货麽？

　　那好的互动问答应该如何设置呢？可以往以下放心进行设置：

　　1）与店铺相关性高——问题一定是要和店铺相关的，可以往店铺品牌、风格、产品等等方面出发，例如“你猜我们在2014年最受欢迎的品牌评选活动中获得了多少个赞？”等等。

　　2）突出店铺优势（见上述第1点）——如果你是一个家装类目的店铺，你可以设置问题让消费者猜免费上门安装的城市有多少个，对于近期对这个类目有消费意向的消费者而言，这必定是一个很大的吸引力。

　　3）突出活动优势（见上述第3点）——例如店里正在进行抽奖活动的，可以设置“春节红包大派放，你猜最大面额的红包有多少钱？”等等。

9、店铺站内无线装修配合优化

　　麻吉宝推广是从麻吉宝的落地页跳转到无线装修页面的过程，所以用户通过麻吉宝跳转至无线店铺后能否产生进一步的转化行为，就需要店铺自身的无线装修配合了，麻吉宝上展示不完全的一些活动和产品，都可以在店铺无线页面上进一步展示，所以无线装修对于麻吉宝而言可以产生很大的效果辅助作用哦。

10、结合推广后获得的数据，进一步优化投放计划

　　每个推广工具都必然有自己的数据报表，麻吉宝也不例外，所以推广结束后，也是需要不断的总结数据和投放经验，进一步优化推广计划，让推广获得更好的效果。数据总结可以从几个方面重点入手：

　　1）点击率、创意收藏数：表示你的创意图片对用户的吸引力，在下一期投放的时候可以参考点击率高、创意收藏数多的创意图片进行新图片的制作。

　　2）店铺关注数、收藏店铺：表示通过麻吉宝进入店铺后产生兴趣的用户数，数值比例表示了麻吉宝的展示平台上拥有多少的潜在成交用户，这个在推广力度的控制上有很大的参考意义，而不是盲目的出价。

　　3）收藏宝贝、加入购物车：表示产品排版的合理性，是否能抓住消费者的兴趣点，有利于优化展示的产品。

　　４）优惠券领取及转化效果：通过建立麻吉宝的优惠券，结合江湖策的优惠券转化数据进行统计，优化优惠券的使用力度。

　　当然了，麻吉宝后台提供的数据都只是普通的表面数据，如果想要进一步分析数据获得更好的优化方向，那就需要自己对数据进行二次统计，包括进店成本、收藏成本呢、加购物车成本等等，都是可以自行计算的。虽然说麻吉宝没有直接的转化数据可以查看，可是结合店铺自身的收藏转化率和购物车转化率等相关数据，转化金额还是可以预估出来的。

三、总结

　　十大秘诀，教你如何应用好麻吉宝，让用户在游戏互动的过程中转化成你的店铺粉丝，突破无线流量瓶颈，2015淘宝最新推广工具，带你进入大数据的时代！

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