聊聊价格战：淘宝零售商的价格比阿里批发都低，让我们批发商怎么

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聊聊价格战：淘宝零售商的价格比阿里批发都低，让我们批发商怎么

时间：2013-05-10 22:32 来源：han-yy 作者：张惠阅读：

内容摘要:

聊聊价格战：淘宝零售商的价格比阿里批发都低，让我们批发商怎么混？作为批发商的我们，前几天无意中看到我们的下线零售商在淘宝网的店铺。淘宝的零售价竟然和阿里上的批发价差不多，阿里巴巴规定了最低的起批数量5件，而且为了节省成本都必须是简包装。因

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聊聊价格战：淘宝零售商的价格比阿里批发都低，让我们批发商怎么混？
作为批发商的我们，前几天无意中看到我们的下线零售商在淘宝网的店铺。淘宝的零售价竟然和阿里上的批发价差不多，阿里巴巴规定了最低的起批数量5件，而且为了节省成本都必须是简包装。因为这款是我们的独款，所以很清楚这款花裤的成本。高档灯芯绒的面料，精细的印花还有人工成本，工厂几乎是微利跑量，有的是成本价给大的批发商附带能卖点其他的。更可悲的是我们这边找模特、拍照、请美工做宝贝详情模板花去好几百，没想到让这些批发量原样散播出去。还是我们的图片，零售的竟然和我们批发的一个价，我们付出的成本比他们还多，有苦难言啊！
为什么批发价都不低于15元的一条花裤，零售价有的也卖15元呢？有的也可以包邮！这明显是亏本的，可为什么还是有如此多的零售商在亏本卖？
如果按照有的商家这款花裤一条卖15块钱包邮来说，她进货价15元不包邮，江浙沪地区的批发商那么每条她要亏至少5块钱，就是赚100个人气，也要亏500块钱，不一定这100个成交里，买家都给好评，万一有给中差评，那么还无法累计100个信用，真的是有点得不偿失哦。那么其他被快递列入 2.3.4.5区的朋友，全部平均运费10元，损失的岂不是更多！
零售商打价格战不仅损害了他们自己的利益，也在一定程度上损害了我们批发商的利益。正如强哥分析的，如果有客户问，他们家这款零售才15块钱包邮，你们家批发就要15块钱而且至少5件起批并且不包邮，为什么你家批发价格比零售价还高？这个时候作为批发商你该怎样去回答和解释呢？这个问题其实没有答案，因为这个问题问的很尴尬！

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我是做阿里巴巴的，同时工厂也有个店做淘宝。

一款新品刚上来，我们阿里巴巴的相对稳定，就是从一开始高，等网上销售同款越来越多的时候，慢慢往下降！

淘宝的玩法就不一样！他们先拿这款去低价参加一些活动，因为前期没有销量和评价，淘宝站内的活动能参与都比较慢，所以考虑站外的活动比较多！

等有一定量，开始慢慢提价。

后期有上万件的销量，价格也很高，但是依然有人购买！

一是有这么多人见证（上万次的好评）！

而是这个产品由于销量等综合评分很高，已经排在类目排名的前十，免费带来了大量的流量，总有部分浏览者忍不住冲动！就类似于这个已经成为品牌！给大家的感觉就是这款宝贝很火，评价很高！总之是性价比很高的宝贝！

说到以上这些，如果站在阿里巴巴批发商的角度刚开始确认有点为难！

但是考虑到如果你的分销商淘宝后期做起来，给你大量订货！楼主所说的困扰就不算什么！

毕竟人家淘宝卖家也不容易！前期亏本做，能不能做起来还不一定，本身就冒了很大风险！

相互理解一下啊！这个事情有存在必有存在的理由！

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