接下去参加元旦等节日促销的时候，就可以变个花样。比如店铺的客单价是105元，设定一个5元的优惠券，满149元可以使用，顾客如果只是购买店铺爆款无法使用这个优惠券，所以就要在其他商品凑足149元，这样就间接提高了客单价。

    老客户

    比如要做一个圣诞节的促销。在圣诞节前夕，卖家们通过邮件列表发送了10元的优惠券(满xx元使用，12月25号开始可以使用，月底结束，制作紧张稀缺气氛)。引导顾客在圣诞节当天登陆网店，很多顾客为了用掉这10元优惠券会疯狂凑单，店铺首页第一屏位置要多推荐跟满xx元匹配的产品促销广告，引导顾客直接下单。

    当店铺参加类似聚划算大型活动时，从众心理会让买家一窝蜂购买，同样一个产品上聚划算有可能卖出去几十个，也有可能卖到断货。卖家们可以通过短信等发送优惠券给老顾客，引导再次下单。

    新品定价

    如果恰逢新品上市，又在促销期，那价格策略又完全不同了。新品在淘宝上知道的人比较少，销量低，转化率相对低，这个时候可以采取批次降价吸引顾客。比如某品牌手机耳机，原价，39元，卖家们就可以在促销的时候设置以下价格:

    第一批仅限1000条，仅49元包邮

    第二批仅限1000条，仅59元包邮

    第三批仅限500条，仅69元包邮

    第四批仅限500条，仅89元包邮

    在描述最显眼位置告诉顾客每一批次的到货数量和价格，让顾客感觉越早买越便宜，加速顾客下单速度，提高单品转化率.另外可以配合每旧限购2双等手段，证明产品走俏。即将售罄的氛围。

   看准DSR评分

    DSR评分也是买家在选择一家店铺或者一款商品时会考虑的一个关键问题。DSR反映的是卖家们的基础内功.理应看准评分，对症下药。

    比如“双十一”当天，一款39元游戏鼠 标卖了3000只，接下来其他活动或“双十二，卖家应该怎么去配合活动呢?

    首先要考虑“双十一”后，店铺的DSR动态评分情况。如果销售量在客服及库房同事接受范围内，“双十二.想再次冲高销量，可以采取满减+送礼等策略或根据产品本身成本出发，直接降价销售。

    如果“双十一后，店铺DSR评分下降明显，仓库发货速度跟不上，客服处理查件售后等不及时，顾客体验严重下降。参加“双十二，或其他促销活动，卖家可以适当提高价格，控制销量，提升服务水平，价格与服务同等重要，不能过分追求销量而忽略顾客的满意度。

    选择促销商品时注重其性价比。因为产品要热销，首先的一个因素是价格不能太高，同时质量也要过关，好的评分好的口碑才能真正打造一款真正赚钱的产品。

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