线下经验如何合理的复制到线上(2)

时间：2013-01-25 19:43 来源：网络作者：网络阅读：次

内容摘要:

专家观点:冯晓天(纺织界资深技术顾问) 从一家传统的外贸OEM工厂成功转型成电子商务公司的道路从来都是路漫漫其修远兮。业内有句行话，关掉工厂才能做好零售，愈思是说没人能既做批发又做零售，做线上零售尤其要专

专家观点:冯晓天(纺织界资深技术顾问)

从一家传统的外贸OEM工厂成功转型成电子商务公司的道路从来都是路漫漫其修远兮。

业内有句行话，关掉工厂才能做好零售，愈思是说没人能既做批发又做零售，做线上零售尤其要专注。总体看来，自由绅士缺乏的是电商基因，本是优势的传统基因也成为了绊脚石。传统经济则相对简单，工厂就是工厂，零售就是零售，品牌就是品牌，而电子商务领域同时结合了产业链的多个环节，供应链、品牌定位、运营、营销推广、管理等。自由绅士败在没能及时转型。

首先，对于电商，尤其是刚起步，找到适合供应链是件可遇不可求的事情，这家店铺自己有OEM工厂，规模30-50人，正与现阶段电商一般需求的规模匹配。因此建议不要把工厂全部外包出去，在自己网店还没好转之前，可以接其他订单缓解资金压力，但注愈的是工厂管理者和线上运营者要权贵分工明确，互不干涉，在这个过程中快速提升线上运营能力。未来供应链的理想局面是，把控自有工厂，以应付临时订单外，和多家伙伴工厂合作，以适应大促等需要。

其次，对于OEM工厂，上线后要往ODM方向走。ODM相对OEM而言多了一些技术含量，参与了部分原始设计，因而利润回报率也更高。确立品牌意识，明确产品的细分风格、定位，才能实现溢价的可能。虽然前期会阶段会很艰难，但是必经的过程。