做淘宝不要拼价格，塑造产品价值才是出路

时间：2013-03-19 20:30 来源：han-yy 作者：王长清阅读：次

内容摘要:

做淘宝不要拼价格，塑造产品价值才是出路暴利产品的本质是：高价值丶低成本；产品的价格取决于给客户的价值，而不是本身的成本。只要客户认可的价值高于价格，销售就会很容易。那么，一个关键问题是：如何让客户充分了解并认可产品的价值？客户对于产品的价

做淘宝不要拼价格，塑造产品价值才是出路暴利产品的本质是：高价值丶低成本；产品的价格取决于给客户的价值，而不是本身的成本。只要客户认可的价值高于价格，销售就会很容易。那么，一个关键问题是：如何让客户充分了解并认可产品的价值？客户对于产品的价值，往往并不是很清楚，作为产品提供者，我们了解客户的需求和痛苦，我们更熟悉我们的产品，所以，我们应该承担起责任，那就是：塑造价值丶传递价值，让客户接纳价值。一屏矿泉水1万块钱卖给你，即使救了你的命，你心里会舒服吗？如果没有足够的理由，是不是还会觉得上当受骗丶趁火打劫！一本电子书1000元卖给你，即使内容很有帮助，你会觉得值吗？如果没有足够的理由，是不是还是隐隐觉得自己做了冤大头？产品只是工具，客户要的是好处！所以，我们必须清楚的了解，我们的产品，到底能给客户什么样的好处。要想给客户最大的好处，首先必须了解客户最大的痛苦。如何了解客户的痛苦呢？在《我们也来玩“潜伏”》中已经讲过，你可以去了解下。了解了最大痛苦，把产品的价值和最大痛苦结合起来，就能一针见血，打动客户的心扉。比如，你做的是糖尿病市场，你了解到，他们的最大痛苦是，需要终生服药，花钱不说，对身体有副作用。你的产品，一定要瞄准这一点去塑造价值，比如3个月就可以治愈，不用终生服药，而是是纯中药制剂，没有任何的毒副作用。这样的价值，足以让他们心花怒放！放大产品价值

暴利产品-糖尿病同时，为了进一步增加价值，还有一个办法：价值数字化。人们对数字是比较敏感的，特别是钱数，用数字来描述价值，容易说进客户的心里。比如，一瓶矿泉水，你卖了1万元给他，虽然救了他一命，他可能还是不爽。你可以告诉他：虽然你花了1万元看起来很贵，但是这瓶水就了你一命，你今年30岁，还能活至少40年，1万元平均下来，每天还不到1元钱，就捡回来一条命，不是很值吗？而且，这40年里，假设你工作20年，每年赚10万，可以赚到200万，1万换200万，不是超值吗？用数字来描述价值

价值塑造再比如，你做儿童英语培训，家长觉得2000元费用太高，你可以告诉家长，参加了我们的培训，孩子养成很好的语感，和学习英语的兴趣，升学考试一下子多出了30分，本来来只能考上普通高中，现在上了重点高中，本来只能上普通大学，现在上了重点大学，以后出来找工作，月薪本来只能2000，现在变成了4000，每年多赚了至少2万，我们的培训只要2000元，不是很值吗？当然，重点大学和高薪工作并不一定匹配，我们只是举例，具体的情境需要你去发挥！总结成一句话，我们在塑造产品价值时，要和客户的最大痛苦结合起来，同时采用价值数字化的方法。掌握了这个本领，才可能卖出高价格！具备了这个技术，你的暴利产品的销售将更加容易！

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