A、市场需求

B、供给水平

C、质量标准

D、规格型号

9.利用顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客,是采用的()。A

A、招徕定价

B、撇脂定价

C、价格歧视

D、折扣定价

定价策略之“有趣”

1.因价格与收入等因素而引起的需求相应的变动率,称为()。C

A、需求弹性

B、价格弹性

C、收入弹性

D、供给弹性

2.在完全竞争条件下,同质商品的买主和卖主,都是市场价格的()。D

A、决定者

B、参与者

C、影响者

D、接受者

3.某种产品的最低价格取决于该种产品的()。C

A、市场需求

B、成本费用

C、成本费用

D、竞争产品价格

4.平均固定成本是总固定成本被()均分的份额。D

A、总成本

B、平均总成本

C、平均总成本

D、产品总量

5.低档食品、低档服装的需求收入弹性()。C

A、较大

B、较小

C、为一

D、为零

6.不以实际成本为主要依据,而是以市场需求为定价出发点,力求使价格为消费者接受的定价方法是()。D

A、认知价值定价法

B、差别定价法

C、差别定价法

D、反向定价法

7.所谓()定价,就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。D

A、基点

B、邮资

C、统一交货

D、分区

8.在最高和最低的价幅内,产品价格的高低取决于竞争者同等产品的()。B

A、新旧程度

B、竞争条件

C、价格水平

D、价值尺度

9.竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。X

10.分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。正确

11.基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。X

12.如果企业的市场占有率下降后很难得以恢复,市场领导者往往维持价格不变。X

13.在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下,企业往往采取随行就市定价法。√

渠道的含义与构成

1.汽车厂商为经销商提供融资担保体现了渠道的()。B

A、信息功能

B、融资功能

C、促销功能

D、谈判功能

2.渠道要素流动过程中,货币流流量显著低于产品流流量,说明了:()C

A、产品供不应求

B、产品供过于求

C、要加强货款回收

D、可加大赊销力度

3.在渠道要素流动中,产品流和信息流是最主要的管理要素。X

4.在要素流动方向上,产品流和货币流的流动方向是一致的。X

渠道的类型

1.顶级奢侈品适合采用哪种渠道模式()D

A、宽而长的渠道模式

B、长而窄的渠道模式

C、短而宽的渠道模式

D、短而窄的渠道模式

2.以下哪种商品适合采用较长的渠道模式?()C

A、鲜花

B、机床

C、拉链

D、高档服饰

3.顾客分布比较分散的市场适合采用较窄的渠道模式。X

4.生鲜类食品适合采用较短的渠道模式。正确

经销商管理

1.经销商与厂商的合作程度也是我们选择经销商的重要标准。√

2.在经销商选择时,我们只需选择那些实力很强的经销商。X

章节测验

1.做社会化营销,需要坚持哪些关键点?()ABCD

A、有原创性、有价值的内容

B、有顾客的参与

C、有关系圈的互动

D、坚持个人主义

2.人类发明了技术,但是技术反过来重塑了我们的生活。()√

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