C、1987

D、2012

答案:A

5、【多选题】市场细分就是企业根据自身条件和营销目标,以顾客需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分的作用包括( )。

A、有利于发现市场机会

B、有利于选择目标市场

C、有利于制定市场营销组合策略

D、有利于提高企业的竞争力

E、有利于提升顾客的忠诚度

答案:ABCDE

6、【多选题】市场细分的原则包括( )。

A、可实现性

B、可衡量性

C、可区分性

D、可盈利性

答案:ABCD

7、【多选题】企业在进行目标市场的选择时,企业有( )种可供参考的市场覆盖模式。

A、市场集中化

B、产品专业化

C、市场专业化

D、选择专业化

E、市场全面化

答案:ABCDE

8、【多选题】市场定位战略种,产异化是市场定位的根本战略,其中差异化的具体表现在以下几个方面。( )

A、产品差异化战略

B、服务差异化战略

C、人员差异化战略

D、形象差异化战略

E、促销方式差异化战略

答案:ABCD

9、【多选题】市场细分之后,企业面对许多不同的子市场要进行评价,结合自身资源和目标选择合适的目标市场战略。目标市场战略主要有以下几种。( )

A、无差异性市场营销战略 差异性市场营销战略

B、集中性市场营销战略

C、适应性市场营销战略

答案:AC

10、【判断题】市场细分对初创企业毫无作用( )

答案:X

11、【判断题】市场细分就是将市场划分为不同层次,寻找最适合本企业的市场( )

答案:X

11.2市场营销战略案例分享

1、【单选题】初创企业市场细分方法也称为()。

A、SP范式

B、SPT范式

C、STP范式

D、ST范式

答案:C

2、【单选题】一般情况下,在每一个细分市场上都要生产不同的产品,从而实现()

A、产品质量优

B、产品价格实惠

C、产品品牌唯一

D、产品差异化

答案:B

3、【多选题】市场细分时应把握哪些要素细分特征()

A、地理细分

B、人口细分

C、心理细分

D、环境细分

E、行为细分

答案:ABCE

4、【多选题】市场细分策略包括()等

A、无差别策略

B、差异化策略

C、集中化策略

D、分散化策略

答案:ABC

5、【多选题】目标市场分析的两个目的包括()

A、明确产品和服务为哪一类用户服务,满足需求

B、为了企业能获取最大利润收益

C、确定企业采取何种市场细分策略

D、为企业谋取最大市场空间

答案:AC

6、【多选题】初创企业需要进行市场细分的原因有哪些( )

A、规模小

B、业务单一

C、人员素质低

D、资金短缺

E、信息传递慢

答案:ABDE

7、【多选题】细分市场的作用有哪几方面( )

A、有利于保持现有的市场份额

B、有利于企业发现新的市场空白点

C、有利于提高企业的适应能力和应变能力

D、有利于企业获取更高利润

答案:ABC

8、【多选题】市场细分的条件有哪些( )

A、可稳定性

B、可赢利性

C、可进入性

D、可衡量性

答案:BCD

9、【判断题】歌尔时尚推广机构创始人黄婷成功的原因关键在于进行市场细分( )

答案:√

10、【判断题】歌尔时尚推广机构创始人黄婷认为公司未来的发展关键在于摆脱传统,让艺术教育潮起来( )

答案:√

11、【判断题】市场细分中的心理细分包括社会阶层、生活方式、忠诚程度等( )

答案:X

12.1企业竞争策略

1、【单选题】产品导向的适用条件是( )。

A、产品供不应求

B、产品供过于求

C、产品更新换代快

D、企业形象良好

答案:A

2、【单选题】违反行业规则,打破了行业平衡,生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于( )

A、强竞争者

B、近竞争者

C、弱竞争者

D、“坏”竞争者

答案:B

3、【单选题】战略的差别表现在产品线、目标市场、产品档次、性能、技术水平、价格、服务、销售范围等方面。公司最直接的竞争者是那些处于同一行业同一战略群体的公司,因此,区分( )非常重要。

A、企业性质

B、战略群体

C、目标市场

D、销售范围

答案:B

4、【单选题】战胜竞争者以扩大市场份额的方法是( )。

A、分析竞争者

B、收集信息

C、定点超越

D、攻击竞争者

答案:C

5、【多选题】每个企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实力的增加而扩大业务范围。企业在确定和扩大业务范围时都自觉或不自觉地受一定导向支配,导向不同,竞争者识别和竞争战略就不同。业务导向包括( )。

A、产品导向

B、技术导向

C、需求导向

D、顾客导向

E、多元导向

答案:ABCDE

6、【多选题】了解竞争者的经营哲学、内在文化、主导信念和心理状态可以预测它对各种竞争行为的反应。竞争中常见的反应模式有以下几种( )。

A、从容型竞争者

B、选择型竞争者

C、凶狠型竞争者

D、随机型竞争者

答案:ABCD

7、【多选题】通常市场中存在以下哪几种类型的市场主体,进而这些不同类型的企业会采取不同的竞争战略。( )

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