究竟，这次号称今年上半年规模最大的B2C电商大战卖的是什么“药”？

京东

数十家品牌高管客串京东配送员

5月20日起，京东（JD.COM）将正式启动“暴走618”行动，为即将到来的店庆月预热：30余家国际一线办公外设品牌联合大促，更有品牌高管化身京东配送员。宣告这场由企业高管引领的促销，“力度空前”。

事实上，要品牌企业的高管为京东“奔走”，京东无非旨在宣示自己对品牌企业的控制力，彰显其厂商资源的丰厚。这一招数是国美与 苏宁在实体门店大战时代所惯用的手法。京东表示吗，活动期间，微软、惠普、华为、金士顿、罗技、D-Link等30余家国际一线品牌都将逐一举办品牌日活 动。品牌日当天，所属品牌将推出一系列的促销活动，不仅保证商品价格跳至低价，更能让消费者享受满减优惠力度。以宏碁投影机的品牌促销活动为例，在限定的 时间内，消费每满999元即减200元；在部分机型手机已经处于全网最低水平的情况下，叠加这种满减优惠后，折扣力度不小。

易迅

让利7亿元，促销20天，冲刺20亿元销售

腾讯电商旗 下的B2C商城易迅也在同期启动了“史上最大规模的促销”——5月20日-6月8日，为期20天，在此期间，易迅网将发放超过7000万元的优惠券，围绕 手机、家电、数码、电脑、百货等全品类开展六场大规模集中促销，预计总体让利将达到7亿元。易迅称，这是该B2C商城历史上最大规模的一次促销，20天的 促销时间也创下了中国电商网站的纪录，希望通过本次促销可以实现20亿元的销售规模。易迅启动这次大规模促销的由头是其“七周年庆”。一份易迅网发给品牌 厂商的策划书显示，本次周年庆将经过预热、引爆、爆发、最后高潮、延续五阶段，其中5月20日-22日，6月5日-7日将会成为两个高潮。

而易迅所宣称的“让利7亿元”是这样估算而来的：从5月2日已经开始市场预热，除了通过页面游戏“争当闪电侠”，签到有惊喜，以及会员感恩发券等方式完成 7000万优惠券的发放外，甚至还推出了777元现金红包，以及Smart、iPhone5大奖免费送等活动来提升网站的热度。

在市场充分预热后，从5月20日开始，易迅将发起连续三天5折起“3天3夜抢不停”的活动，将联合百货、3C数码、家电、通讯等全品类的上千家供应商就几 万款单品进行集中让利，包括联想、惠普、尼康、佳能、海信、三星、苹果、吉列、资生堂、飞利浦、LG等多个国内外顶级品牌将全部参与其中，其中海信 1000元直降风波、罗技全场5折等促销力度前所未有。

而接下来从5月23日开始，主打手机品类的“裸价狂奔”的活动将启动，包括iPhone5、三星S4、HTCONE、诺基亚LUMIA、中兴NUBIA系列等明星机型将全部参与其中，届时部分手机将达到行业最低价，而三星全场8折的活动也是史无前例。

而5月25日开始针对节能补贴即将退出的政策背景，易迅家电全品类的促销也将全面启动，全场4折起促销的同时，易迅将联合供应商在节能补贴基础上推出“三重补贴”，补贴后很多商品的价格要比京东低500元-700元。

随后数码、电脑、百货、家纺等品类的促销也将先后推出，而到6月5日易迅真正的“七周年店庆日”，这次大促将迎来真正的高潮，接下来的3天易迅将全品类推 出“7重豪礼”进行7波促销。而整个活动将在6月8日的“易迅会员日”通过向会员让利的方式来收尾，为期20天的活动中易迅的整体让利规模将达到7亿元。

值得注意的是，易迅这次促销活动无论时间点还是商品定价，矛头都支持老对手京东。易迅引述一淘网上月发布的数据称，与京东、苏宁、国美三个主要竞争对手相 比，在5000个最热销的热门单品中，易迅网价格全面低于竞争对手的商品数量，占全部商品总数的60%以上，低于至少一家竞争对手的商品比例将近80%， 易迅以平均18%的商品价格降幅，以及约27%的商品降价比例，成为行业中“最实惠”的电商。

国美在线

不提价格，只玩“签名售机”

在电商大战中给外界“跟随者”印象的国美在线，在这一波促销战中并没有在价格上做多少文章，而是搬出了在国美门店惯用的做法——“签名售机”，以此彰显国美对厂商资源的控制力。

据介绍，从5月15日开始，国美在线将携手国内外数千余家的知名品牌厂商，联合推出“签名售机”活动，包括三星、爱国者、纽曼、联想、ThinkPad、 戴尔、海信、三洋、夏普、三星、创维、西门子、LG等国内外多家知名品牌将齐聚国美在线，以最大力度支持此次签名售机，而此次活动也将一直持续至6月初。

国美在线董事长牟贵先认为，借助品牌号召力与领导人的影响力，“签名售机”一直都是线下传统品牌商推介新品或者促销时的重要手段，签名售机活动优惠幅度也 十分巨大。现今国美在线将这一传统营销手段移植到线上，借助先进的信息化技术，不仅可以使签名时间和售机数量上不受限制，还能够汇聚更多品牌做到规模性签 售，对于网购用户而言足不出户就能享受到更多低价商品与价值体验。

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