新一轮电商大战开打，京东高管送货(2)

时间：2013-05-27 20:34 来源：han-yy 作者：张惠阅读：

内容摘要:

供应链优势才能带来低价优势，而供应链核心的本质是采购实力，不仅要有厂家的支持，还必须保障厂家、商家和消费者的共同利益，才能实现行业发展的良性循环。国美在线新闻发言人彭亮表示，此次签名售机获得数千家品

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“供应链优势才能带来低价优势，而供应链核心的本质是采购实力，不仅要有厂家的支持，还必须保障厂家、商家和消费者的共同利益，才能实现行业发展的良性循环。”国美在线新闻发言人彭亮表示，此次“签名售机”获得数千家品牌厂商的鼎力支持，正是国美在线多年积淀的供应链优势的结果。据彭亮透露，在此次签名售机中，国美在线共计准备了近亿元的签名优惠券，所有参与活动的用户，下单前均可提前领取10元、30元、50元、100元、200元优惠幅度不等的品牌签名券，即可获得更大优惠。

苏宁

以红孩子发力母婴市场

除了3C产品和图书外，并购母婴商城红孩子已经满一年的苏宁易购也在发力这一新的市场。2013年5月，红孩子创立9年，也是红孩子并入苏宁后双方第一次年庆，5月19日，它们共同主办的“爱在五月，韵动中国”胎教音乐会在广东省木偶艺术剧院隆重举行，就是此次年庆的活动之一。

据了解，苏宁红孩子于去年在北京、上海和成都等城市已举办了胎教音乐会，反响热烈，得到广大孕妈妈的高度评价和赞誉。在2013年整个5月，苏宁红孩子在北京、上海、沈阳、天津、杭州、武汉、成都、南京、广州等15个城市举办胎教音乐会，这也是红孩子融入苏宁后举办的本年度最大规模线下主题活动，总计将近 5000位孕妇参与。

唯品会

“520”玩求爱

网上特卖场唯品会在这一波电商大战中也没有推出“低价”，转而“卖萌”在“520”当天玩求爱。唯品会称，在一众B2C商城千篇一律地推出“浓情蜜意，520爱你一生”等打折促销活动时，唯品会独辟蹊径迎合消费者需求，推出“5·20让千万人见证爱情”靠“卖萌”成功突围。在刚刚过去的全民大声说爱的“520”表白日里面，根据一项不完全统计，单单是新浪微博就有超过六千万条的讨论，网友们纷纷在这个日子里面说出了自己的专属告白。唯品会的“求爱” 玩法体现在其主页上发起的“520，千万人见证爱”的告白行动，鼓励会员们大胆说出自己的告白物语。其中最火的一条求爱微博在一天内被转发过万次，微博主 M君将女友关注的众多微博账号如@唯品会、@周公解梦师、@全球都笑死了，嵌入求爱情书当中，并且@这些微博账号请求帮忙转发，自称：“520当天，如果他们同时转发我的这封情书，你一定会看到。届时，答应我，好吗？”唯品会表示，对于表白成功的网友，将会奉上“520真爱礼物”一份。

模式之争

集体上马“闪购”真的有戏吗？

在电商大战的表面热闹之下，一种各大B2C商城都在兴起热捧的新模式最近也被热炒，那就是如网上特价卖场唯品会那种以品牌为核心的限时、限量“闪购”模式，也有观点认为，这种模式就是清理库存的。但无论如何，这种在唯品会身上已经被证实行之有效的方式，最近被京东、当当、凡客、优购网等相继效仿。也因为这种“闪购”模式往往以超低的价格吸引网民，这也使得这种新模式在电商大战中成了吸引眼球的新元素。

京东在5月20日推出了定位于品牌特卖的“京东闪团”，声称“采用限时限量抢购方式，以知名品牌、大力度折扣为突破口，努力让用户享受到‘品牌商品最低价格’的实惠”。首批参与品牌包括了三星、博朗、方太、罗莱、雷朋、杜蕾斯、飞利浦新安怡、汤臣倍健、云南白药等国内外一线知名品牌。京东副总裁兼团购事业部总经理张守川表示，“京东闪团”将充分利用现有合作资源，联合优质品牌商家为消费者提供物美价廉的一线大品牌商品，甚至对一些优质品牌进行买断，为用户提供个性化定制、新品独家首发等特色化、差异化服务，不断提升用户体验。

百丽集团旗下的B2C商城优购网也在近期推出了专门针对折扣商品优购特卖商城（outlets.yougou.com），包括百丽、思加图、莱尔斯丹、妙丽、沙驰、耐克、阿迪达斯、哥伦比亚、CAT、诺帝卡、李维斯等知名品牌以1-5折折扣在优购特卖商城销售，其中不少主题活动3折封顶。

资料显示，2012年50家鞋服上市公司，库存近570亿元，李宁、美特斯邦威等鞋服品牌也都有着库存之忧，电子商务评论人士鲁振旺评论：“国际服装库存的危机还没有解除，所以卖库存的商机很大，不是唯品会一家做得完的。”电商纷纷推出自己的特卖频道，或为高库存寻得突破口，也有利于开放平台的招商，同时亦能改善用户结构。

声音

国美在线牟贵先：电商迎来密集“遭遇战”

针对最近一轮的电商大众各家明里淡化价格战，暗里强化差异化较劲的新状况，国美在线董事长牟贵先认为：“受去年815、双11等大大小小的价格战影响，今年难以出现多家电商主动比价的局面，不过由于各大电商已经形成自己的促销格局，主要促销节点也几乎相同，因此，电商行业将逐步迎来密集的‘遭遇战’。”

“从当前行业发展趋势来看，无论是在淡季或是旺季，电商遭遇战将成为常态，实际上这也反映出行业发展从以前的草莽纷争，开始进入到精细化营运的阶段。”牟贵先表示，“不管别人打不打，每月18号国美在线都将打出‘巅峰时刻’。”有趣的是，苏宁易购把每月18号定为“0元购”，而京东的店庆也定在“618” 店庆，每月的18日似乎都成了各B2C电商打仗的日子。

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