导购电商摆脱淘宝依赖症：价值更大化挑战

时间：2012-11-16 12:24 来源：第一财经日报作者：秩名阅读：

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这是不能错过的趋向。固然蘑菇街C轮融资的各方还不愿泄露详细的融资金额，但刚跟投完的贝塔斯曼亚洲投资基金外部人士在遭受本报记者采访时绝不揭穿对这个行业的决心信念。在资本冬季的一片寒意之下，一丝星火都显得额定贵重。就在蘑菇街取得C轮融资后的一周

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“这是不能错过的趋向。”固然蘑菇街C轮融资的各方还不愿泄露详细的融资金额，但刚跟投完的贝塔斯曼亚洲投资基金外部人士在遭受本报记者采访时绝不揭穿对这个行业的决心信念。

　　在资本冬季的一片寒意之下，一丝星火都显得额定贵重。就在蘑菇街取得C轮融资后的一周以内，同类站点秀美说D轮融资的信息又不翼而飞。在海内VC/PE市场小我降温的态势之下，导购电商却仿照照旧遭到热捧。

　　源于国外Pinterest，以瀑布流、内政分享、兴趣综合的形式，蘑菇街、丑陋说等导购电商火速赢取了大批用户。它们副手用户大大高涨了购物的征采成本并行进性能，同时通过抬举电商卖家的发卖直接得到领取。

　　但其模式对淘宝的依赖也一直为人诟病。“未来它们的挑战很大，对淘宝的依赖使得它们的进行要看淘宝的规则，显得很被动。所以未来能否开脱淘宝的影响很需求。”电子商务研究员鲁振旺在接受本报记者采访时指出。

　　结果导购电商缘何仍受资本青睐，它们的价格是否被夸大?未来导购电商又该何去何从?

　　关连的价格

　　在实现D轮融资前，树立仅三年的明丽说曾经获取3000万美元的三轮融资，投资方包括纪源资本、红杉资本和蓝驰创投等;而于2011年才建设的蘑菇街也已获患有来自启明创投、肇信资本和贝塔斯曼亚洲操持基金等近2000万美元的融资资金。

　　导购电商为什么如斯受青睐?在鲁振旺看来，在日前电商平台、渠道日趋增多的状况之下，导购的价钱着实挺大。而上述投资人士则以为：“它们发掘出了‘相干’的价钱，不论是人与人之间的，照样人与物之间的。这是不能错过的一个趋势。”

　　而企业本身的火速生长也是不乱投资方跟投的需要起因。蘑菇街官方颁发的数据显示，截止3月尾注册用户数为950万。“目下当今用户数已抵达3000万。”蘑菇街分伙人、CMO李研珠告诉《第一财经日报》记者。这象征着，半年的年华里蘑菇街的用户数增加超过200%。而网站的日均UV(UV是unique visitor的简写，是指一致的、颠末互联网接见、涉猎这个网页的独立访客)，也从年初的100万增长到而今的300万。多么的生长速率一点也不逊于国外的Pinterest。

　　为积极拓展用户群，蘑菇街络续皱缩导购产品的类别。从初期汇合的衣饰、箱包到日用、家居类等产品。而李研珠透露，近期蘑菇街还将测试化装品的平台，在女性购物占相比大的规范化产品上作一些测验考试，这方面的新业务拓展将是此次融资资金的用处之一。

　　此外，融资的另一首要用场便是“移动化”。李研珠坦承：“这块的投入十分大，最需要解决的等于如作甚移动端用户创造价钱，因此在挪动端的内容设计以及与用户的交互设计都要加大投入。”据悉，当前蘑菇街挪动端每天的UV濒临50万，挪动拜访可能占比10%。

　　社会化是未来

　　诚然用户数激增，但蘑菇街的盈余内容依然依赖于淘宝。来自每一笔生意营业的佣金支出是蘑菇街的主要亏损起原，遵循李研珠的简介，其时蘑菇街天天均匀佣金为20万摆布。固然有了与其他电商平台的相助，但不行否定的是，当前蘑菇街的大局部佣金依然来自淘宝。

　　鲁振旺指出：“领取一旦寄与淘宝，那末发展将会控制于淘宝政策的影响，一旦淘宝不赞成，或是手艺上采纳一些动作，那么将会很不利。未来它们能否挣脱淘宝的影响很紧要。但蘑菇街的创业团队均来自阿里巴巴，短年光内可能不会面对如许的风险。”

　　根据媒体报道，马云就曾在内部聚会会议上提出“不搀扶卑鄙导购站点持续做大”的准则。李研珠以为：“淘宝必定不指望自己有个强势的庸俗，但依照我们对阿里巴巴的了解，他们对生态系统的认识很强，这个市场发展到一段光阴天然会到达平衡的形状。”

　　那末深远来看，投资人如何看待这方面的风险?“纯粹做导购，就会依赖淘宝，未来怎么样走?我们祈望它更大的代价不是为淘宝效劳，而是能够成为自力的社会化门户，解决用户买夙昔与买之后的诉求。”上述投资人士直言。

　　在李研珠看来，只成为淘宝区域的一个产品其实不是守业团队的设想，蘑菇街终极仍是但愿能出产一个购物社区的概念，而付给的源头也应该是多元化的，因而蘑菇街也在提高品牌的推广付出上作出奋力。

　　但社区的制造最需要的是氛围，因而关于商业化的控制就显得尤为需求。若何均衡行进品牌广告支出和营建氛围之间的矛盾?李研珠表现：“保举和采购是两个观念，后者是让人恶感的，我们巴望盘绕推荐来做。”

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