垂直电商生死局,赚钱是王道 李国庆驻入天猫(2)
四季度通常是帆布鞋销售淡季，周强已开始规划明年秋季的产品。与传统鞋类品牌类似，凡客也是按照季度来规划产品的，只不过补货速度要快一些。他已派了一个团队去香港，看看一些当地的“潮牌”都在做什么。
周强计划再增加两个设计师团队，一个在广州，另一个在北京，加上此前凡客在上海和西班牙的两个设计师团队，如此凡客在鞋类上就会有四个合作的设计师团队。“时间长了设计师也会疲了，也有局限性。”这些设计师虽然不属于凡客员工，却也处于“半包养”状态：他们往往只与很少几家服装品牌合作，并且将最主要精力放在凡客身上。
来自西班牙的设计师Aitor Juan Quices就是凡客的一位主力设计师，年仅26岁，他已经与凡客合作了四年，他常驻北京凡客总部，每年为凡客设计160款帆布鞋和100款休闲鞋。他所在的Action Design设计室位于西班牙拉科鲁尼亚，那里也是著名时装品牌Zara的总部所在地。如今，还有一位同事也常驻北京配合Aitor与西班牙沟通，而在西班牙那边也还有两位设计师做些辅助性设计工作。 Q游网qqaiqin
年纪不大却已经做了七年多设计室的Aitor继承了欧洲传统手工设计师的精髓，他非常擅长对各种新材料的运用，并做一些混搭。他曾经设计了几款将牛仔布与皮料搭配的帆布鞋，结果大受欢迎。他还有一个特长就是图案设计，凡客一些炫目的涂鸦图案帆布鞋也出自他的手笔。“我会去了解一些中国人喜欢的东西，比如去参加一些活动，去酒吧看年轻人的打扮，去音乐节看他们怎么穿另类服装，去看中国流行的时尚杂志。”Aitor说，当然，他更多的时间还是与凡客的产品团队进行沟通。每个季度，他都会根据欧洲的流行趋势，结合国内情况做出一批鞋样交给凡客产品团队，由他们筛选出量产产品。这几年来，他发现中国消费者也越来越乐于尝试一些看起来更大胆的款式了。
此文来自qqaiqin.com
周强准备在明年冲刺800万双帆布鞋的目标。他算了笔账，发现今年上半年帆布鞋已开始盈利了。
赚钱是王道 Q游网qqaiqin
如果不出意外，凡客将会在今年第四季度盈利，虽然它的规模远远赶不上京东商城等平台型电商。当年，正是资本的力量驱动着凡客等电商们疯狂地跑马圈地;如今被资本抛弃的凡客们只能回归经营的本质—盈利。
从追求规模到追求利润，陈年的转变从去年7月份开始。经过了2011年上半年高歌猛进，陈年突然发现凡客在追求规模扩张上已跑得太远，而这也许是条不归路。当他发现仓库里积压了大量卖不出去的拖把、看到新招来的员工在楼下咖啡馆无所事事，意识到凡客已经濒临失控边缘。
Q游网qqaiqin
陈年自述“惊出一身冷汗”，他召集高层开会，砍掉与服装无关的产品，做了重大组织结构调整。之前负责产品规划的两大事业部分拆成以产品为中心的12大事业部和产品线，负责产品推广的营销中心拆给了各大事业部。由此，事业部承担了从产品规划、开发到营销的全部职能，也背上了销售额和利润等关键指标，责权利比以前清晰许多。 此文来自qqaiqin.com
陈年找到了高级副总裁姜晓怡，让她牵头成立了专门的数据中心，负责所有经营数据的归纳、整理和分析工作，他认为这是凡客去年做的最重要的事情。 Q游网qqaiqin
对于事业部的考核，从过去的销售额转变成了销售额、毛利率、售罄率、库存周转率等多元化指标，其中毛利率提到了更高的权重，这也迫使各个部门必须提升自己的管理精细化水平。“过去上一个SKU没有判断标准，现在如果销售额达不到一定的量不行，此外还要考虑这个SKU的盈利能力和周转能力。”姜晓怡透露，只有数据表现健康的品类才会得到支持并继续做下去。据了解，今年凡客规划的新品，如果毛利率低于40%，一般不再大规模推广。今年9月份开始，每个部门负责人都会看到上个月的毛利额，从而根据这个数据规划本月的支出情况，做到量入为出。
Q游网qqaiqin
第一事业部去年秋冬曾推出一批复古运动鞋，当时备了几十万的货，价格卖得很便宜。他们发现这个品类很受欢迎，今年秋季又出了一些新款，不过价格却都提到了119元以上。去年曾经出现的大规模库存让事业部老大们更加谨慎。“对于一些新款，我宁可开始时小下一点量，发现有市场再去放量。我宁愿损失一些销量，也要避免库存风险。”周强认为巨量库存恰恰是整个中国服装行业面临的大问题。
第五事业部衬衫过去售价比较低，如今也在考虑细节调整，并增加辅件以提升售价。过去对于款式管理比较粗放，分类只分为长袖和短袖，现在则细分到了款式，款式又进一步细分到具体颜色和尺码。今年八九月份，凡客在互联网上的广告投放金额急剧下降。对于这个变化，主管凡客公司整体营销推广的高级副总裁王春焕认为，凡客现在投每一分钱都需要看到效果。去年，凡客在广告等营销推广上的投入竟占到销售额30%，今年这个比例已降到了15%。“我们要把那些不产生效益的广告降下来。”
此文来自qqaiqin.com
由于四大门户的流量和ROI都出现了明显下降，必须寻找新营销推广渠道。为此，陈年要求新媒体部门只做两件事，一是微博营销，二是微信营销。“对于这个部门暂时没有太多考核指标，只是要求他们把粉丝和影响力做起来，逼他们做更多创新的事情，看什么火就要去尝试。”效果导向大大降低了凡客营销推广成本。王春焕透露，今年凡客每个新客户获取成本已降到了60元，而去年却高达140元，这也使得凡客获得了足够盈利空间。
Q游网qqaiqin
专业的价值 此文来自qqaiqin.com
今年3月，凡客与韩寒代言合同到期了。彼时恰逢韩寒个人形象摇摇欲坠，到底要不要续签，凡客营销团队颇为踌躇。这个时候还是陈年拍了板：“不签韩寒别人照样骂你，签了还有机会”。不过，4月份就要发布广告了，3月底广告词还没着落。那一天，陈年和王春焕坐着同一辆车去十三陵春游，脑子里还在过广告词，看到窗外盎然春意，他突然脱口而出：“有春天 无所畏”。这句话即是为韩寒量身打造，也是陈年在为自己鼓劲。
以上相关的更多内容请点击“”查看，以上题目的答案为网上收集整理仅供参考，难免有错误，还请自行斟酌，觉得好请分享给您的好朋友们！
- 『 海淘新税制 2016年4月8日起将对跨境电
- 『 新浪微博正式进军电商 建立以兴趣为导
- 『 电商将来征税早晚的事!!!
- 『 国税总局紧急叫停检查 电商征税躲过一
- 『 国务院发文对电商行业合理降税减负！
- 『 阿里巴巴成立汽车事业部 打通汽车电商
- 『 BMW宣布战略合作天猫,首推汽车电商新模
- 『 阿里巴巴电商体系高管的又一次变动，天
- 『 淘宝打假，看看电商大佬们龚文祥,马继
- 『 淘宝网店资讯平台淘之家上线 发掘电商
- 『 1.15电商要闻:阿里股价首落至100美元之
- 『 在无线端阿里有三宝：淘宝APP、天猫APP
- 『 苍井空做内衣电商：半数买家为男性!
- 『 万达腾讯百度成立合资公司 500亿豪砸电
- 『 好声音试水电商 学员代言5000起最高280
- 『 阿里京东齐下乡，农村电商势头旺！
- 『 “淘宝村”不断涌现，农村电商快速增长
- 『 中国邮政与阿里巴巴将在物流、电商、金
- 『 微信电商 正复制淘宝商业模式经营电商
- 『 陈冠希做电商,我的T恤不是60元,买到就
- 『 世界顶级化妆品雅诗兰黛入驻天猫 成中
- 『 国家工商总局,对淘宝、京东等电商平台
- 『 谈垂直电商倒闭案例 是何原因使其与成
- 『 电商征税在即 淘宝小卖家将受冲击
- 『 中小电商低成本入门 云计算成最佳选择
- 『 电商征税在即但额度未定
- 『 2012年中国电商年交易额破8万亿
- 『 新一轮电商大战开打，京东高管送货
- 『 电商价格战烽烟再起 何时盈利？
- 『 众电商借闪购辟新径 唯品会恐遭同行围
- 『 电商烧钱减速 门户网站密集并购
- 『 豆瓣也来开始做电商
- 『 转揭秘电商“逢价格战必缺货”真相
- 『 电商5%—10%销售额来自社交网络
- 『 电商网站怎么样做有价值的内容
- 『 浅析五一价格战难继续的原因
- 『 李国庆预言平台电商三足鼎立
- 『 价格战跟随者：中国电商异类亚马逊
- 『 电商成假冒伪劣倾销场 消费者维权困难
- 『 圆通砸5000万试水电商代运营
- 『 传支付宝申请保证金托管牌照 盘活沉淀
- 『 电商“免税”时代或终结 消费者担心成
- 『 电商评价选择性过滤或称电商行业的最终
- 『 腾讯电商2012年营收44亿元 亏损3298万
- 『 电商造假为何屡打屡败？
- 『 电商平台联手阿里 银泰百货更名银泰商
- 『 京东发警告函阻击易迅＂贵就赔＂活动
- 『 四大电商试水页游 运营能力缺失成软肋
- 『 数据揭示：电商价格战被围剿的为什么是
