淘宝网店无心插柳又走红网络

时间：2012-12-15 19:04 来源：未知作者：淘一淘编辑阅读：

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72岁外公当上网店女装模特，老板娘因美工辞职而自绘丑图，一则让人捧腹的史上最有名产品差评近期走红微博的几个有趣的营销小案例，不仅赚足了眼球，还给商家带来了可观的收益。昨日，信息时报记者采访了相关商家走红前后的经历，并邀请营销专家为读者分

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72岁外公当上网店女装模特，老板娘因美工辞职而自绘丑图，一则让人捧腹的史上最有名产品差评……近期走红微博的几个有趣的营销小案例，不仅赚足了眼球，还给商家带来了可观的收益。昨日，信息时报记者采访了相关商家走红前后的经历，并邀请营销专家为读者分析和点评。

案例

72岁外公客串女装模特

偶然来访的外公，客串了一回女装模特，无意间引领了一股“外公style”的风潮。谈起这一次走红的经历，“80后”店主吕婷在接受记者采访时笑言是“误打误撞”。今年10月底，吕婷的外公从深圳过来广州探访，正巧有一批新装到货。吕婷告诉记者，外公心态特别年轻，“很玩得开，会摆pose”，而且身材修长，于是她和搭档们灵光一闪，邀外公当一回女装模特，并立马得到了外公的支持。72岁的外公穿上了8~10套女装，摆出各种“淑女pose”配合拍摄。率先看到照片的家人、朋友都大赞“很有趣”，于是吕婷把照片挂上了网店。

很快就有网友发现了“外公style”女装照，把照片截图发到了论坛、微博，引发了大量网友的转发、评论，网店的访客数量和销量也出现了急剧增长，比如其中一款斗篷，此前上架了好几天还无人问津，外公“代言”后，直至卖断货还有买家在询问。

案例

老板娘画丑图走红

11月初，小网店“唯独喜欢你”的美工突然辞职了。而当时一款男装即将上架，急需有人做主图配合上架。主图一般是由美工制作的吸引人点击的双重影像，情急之下，老板娘用电脑自带的画图软件画了张“丑图”，用鼠标在上面写字解释“美工突然辞职！不会作图啊！很厚实的男装，再穷也要买一件啊！真材实料！”，由于未经专业学习，写出来的字体歪歪扭扭，她再用QQ软件截图，挂到网店上。

店主高昌林告诉记者，淘宝此前从没出现过这样的“主图”，他们当时猜想应该有好奇的人会点击进去看看，但没想到有后来这么红火。记者了解到，这张图的走红，源于网友将截图发到微博上，导致大量网友捧腹不已，纷纷到该网店“围观”咨询，两名客服忙得不可开交，电脑还死机了3次。以一套平常日销量30~40套的衣服为例，在“丑图”走红后，其日销量猛增至100多套，销售热潮持续了一周。

此后“美工辞职体”跟风者众多，有的商家单纯地采用同一张图片来宣传，还有的采用了异曲同工的手法。比如，中国电信江苏省官网贴出的一张宣传照片，画面上是一个简笔画的iPhone5，同样用歪歪扭扭的字体写上解释“突然说要开放预定，时间紧来不及作图”，这一“简陋”的宣传图也博得不少网友一笑，被夸为“雷人的创意”。

案例

史上最有名的产品差评

看到产品得到差评，网店店主往往如临大敌，接着想方设法解释、赔礼、请求删去差评。有趣的是，收到这一篇差评，店主却在差评下面回应说“每次我看一次笑一次。其实作为店主要谢谢您这个差评。”原来，买家控诉称“戴这个帽子付出了惨痛代价，我知道戴这帽子不能进银行，可是骑摩托车路过超市门口去超市买包烟，莫名被三个人打了一顿，送到派出所录了一通口供才把我放出来，我被人打的全身是伤”。这一条差评被4000多名网友点击标记为“有用”。

这样一条差评，竟然使得产品热卖？听起来有些不可思议，但事实确实如此，记者从这款热卖的“抓绒面罩”页面看到，其浏览量已超过13万次，30天内大卖了657件。记者浏览评价页面发现，有的买家直言自己就是“根据差评买的”，还有卖家称“喜欢这样奇形怪状的玩意儿”。

专家点评

1.逆向宣传引发猎奇心

广州先创广告公司总经理李尚文指出，在审美疲劳的时代，商家逆向思考，采用外公、丑男图来宣传，可以迎合大众的猎奇心理，的确能抓住眼球，这种方式是成名的捷径，能帮助小商家迅速打开知名度。广州尚道女性营销有限公司董事长张桓也表示，如今千篇一律的“淘女郎”宣传已经无法吸引眼球了，比如英国现在正流行用肥胖的模特来展示商品，类似的，国内的商家运用逆向思维，让大众看到“连老人穿这衣服都这么好看”。广州先创广告公司创意总监张佳佳指出，案例3热卖的头罩很像劫匪的头巾，它的热卖正是因为这个好笑的差评引发了网友的猎奇心。

此前微博上有很多美工“吐槽”的段子，引发了大众一起“吐槽”的情绪，张桓指出，老板娘画的“丑图”以及近几天爆红的陈道明“冷眼图”都有类似的效果。

2.微博微信是很有价值的入口

记者留意到，上述案例的产品，都是通过微博热传后才热销的。对此，李尚文指出，微博正是很有价值的入口。一项数据显示，顾客从微博链接点击进入淘宝店的概率大约为40%，即微博这一入口的转化率大约为40%。如何在海量的店铺中脱颖而出，网店需要寻求高效的入口。李尚文提醒，商家不妨多关注新兴的微信，它也将会是一个很有前景的入口。

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