淘宝网负责人语嫣发布了2013至2014淘宝年度战略“自己的舞台，自

时间：2013-08-15 13:06 来源：han-yy 作者：网络阅读：

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阿里巴巴副总裁，淘宝网负责人语嫣发布了2013至2014淘宝年度战略，将未来淘宝的整体核心战略命名为自己的舞台，自由的舞蹈，此举吸引了大批淘宝卖家以及电商创业者的眼光，其演讲全文也在网络上被多次转载，大家都很关心，这个活跃着数百万中小卖家的平台，

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阿里巴巴副总裁，淘宝网负责人语嫣发布了2013至2014淘宝年度战略，将未来淘宝的整体核心战略命名为“自己的舞台，自由的舞蹈”，此举吸引了大批淘宝卖家以及电商创业者的眼光，其演讲全文也在网络上被多次转载，大家都很关心，这个活跃着数百万中小卖家的平台，将会推出什么样的新举措，个人卖家们将会被淘宝带向何方。

2013年是淘宝的第一个十年，在过去中国电子商务发展的十年里，淘宝无疑是对中国电子商务的发展影响举足轻重的大平台，那么，作为接下来的下一个十年的开始，2013至2014年度，淘宝会发生怎样的变化？

从战略而言，语嫣这么说：“我记得曾教授有一次给我们上战略课，我们大家就问他战略到底是什么？有一句话他回答的很经典，他说战略就是决定你到底什么事情不做，而不是说你什么事情要做，因为你要做的事情很多，你要决定一件事情不做是很难的。阿里巴巴能够走到今天，也是我们知道说我们除了电子商务之外我们什么都不做，我们所有的事情都围绕电子商务做，所以我们不做游戏，那个哪怕能赚再多的钱我们也不做。其实我们今天要在淘宝里面生存下来是要那份坚定的，是要想清楚自己什么事情不做的，哪怕他赚再多的钱也要不做，这个是非常关键的。这个可能对于未来的十年，在这个淘宝里面这片海里面游泳，你要能够找到自己的蓝海，最关键最关键的是要坚持自己的定位，这个很关键。”

可以看出，将来的淘宝卖家在发展上，必须要紧记两个关键词——“简单”和“定位”。

所谓简单，就是找到自己的优势，诚如语嫣所提到的曾鸣所言：决定你到底什么事情不做，而不是说你什么事情要做。从战略的角度而言，知道自己“无所为”确实要比自己“有所为”要重要得多。在这个时间、流量等等碎片化的时代，集中自己的优势去专注做自己的长项，毫无疑问是比分散精力去做所有事情更为有效的方法，唯有将自己的优势集中在一起，才能在某个点上形成突破。这也是淘宝卖家策略中的“极简主义”。

所谓定位，定位已经是现在商业里极为重要的概念，对于一个卖家，无论做的是B2C，还是C2C，对自己的产品的定位，以及对自己的客户的定位，将会越精准越行之有效，越精准越能在一片红海的电商市场中找到自己的蓝海。

据语嫣发布的数据来看，2013年5月份搜索长词PV相比去年同期上升了9.4%，而高频词则下降了6.4%,低频词上升了3.5%，从长词、低频词上升这个趋势来看，我们基本上可以得到这样的判断——在淘宝上，用户的需求更为多样化也更为精准。用户需求的多样化和精准度的上升，这也要求了卖家为了找到自己的潜在客户，将在产品策略上定位得更为精准，唯有如此，才能在庞大的用户群体中，找到属于自己的用户。

从阿里的战略层面的思想上，能看出淘宝的战略的高效执行，将要依靠庞大的卖家群体的参与，这就需要淘宝将更多的权利和空间交还卖家，让卖家得到更多的施展空间。就此，淘宝的指导思想为——“松绑”和“帮助”。

在“松绑”上，语嫣说，13和14年淘宝的工作中，“失控”是淘宝运营策略的一个重要的关键词，淘宝的所谓失控即是“松绑”的一种，也就是说，淘宝要学会失控，让市场自己来消化和判断，而不是把一切的流量和规则紧紧攥在手里。要让卖家得到更多的调整和施展的空间，真正做到淘宝口号所说的“自己的舞台，自由的舞蹈”，除了“松绑”还远远不够，还需要“帮助”。那么，卖家将会得到什么样的来自淘宝官方的“帮助”呢，简言之，淘宝官方的“帮助”将表现在，未来，淘宝将会向卖家开放更多的数据和工具，让淘宝卖家在运营上能得到更多的行之有效的解决方案。——“那我们在想说，今天的淘宝我们的运营该做什么，我们就应该支撑，支撑所有的卖家可以用他的智慧去做这些事情。”

从“松绑”的角度，淘宝将推出的主要举措为：1、“淘字号”；2、解决防盗图；3、商品分类的优化；4、交易的合约化。

从“帮助”的角度，淘宝的重要举措是：1、开放数据；2、对个性化卖家的支撑；3、彻底打通卖家触达买家的通道；4、定期公布淘宝的一些数据。

从淘宝的这种种举措中不难看出，将来，练好内功将是淘宝卖家的一个重要方向，防盗图的解决方案，使得卖家对图片的优化有了更大的积极性，这将催生出一系列的在图片设计和优化上比较擅长的卖家。在此之前，淘宝上的图片因为盗图成本比较低，大大打击了很多卖家在图片上持续优化的积极性，也使得了淘宝上图片同质化严重，大大影响了淘宝的用户体验。

而淘字号的推出，以及在政策上对个性化卖家的支撑，也符合淘宝推出已久的概念——“小而美”，淘字号将会强化淘宝店铺的品牌属性，而对个性化卖家的支撑，也让很多产品在某方面上做得比较优秀的卖家得到脱颖而出的机会。电商如何做品牌？这是一个广大电商商家一直都很关注的问题，正如2013年度派代年会的主题字——“品”，也是出于对此问题的诠释。派代坚信，中国商业的品牌浪潮已经到来，随着中国消费力的崛起，背后衍生的是不同城市丶不同的GDP量级丶不同的消费需求的崛起和差异，而这背后也蕴含着是互联网的崛起。随着互联网信息获取门槛的降低，品牌崛起的门槛也在不断的降低。而中国也更有行业条件和时机去倒逼品牌的诞生和升级。

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