那么词表里面，有关于‘雨伞’丶‘儿童’‘电动车’的词，或者其他品牌的伞的关键词，是不是我们都不需要？

这种词，即便你使用了，买家也不会点击，即便真的有买家点击，也很难转化。因为买家要找的并不是我们这个宝贝。所以这样的词，属于跟我们宝贝关联度弱的词，要首先删掉。

这里有个技巧要分享给大家。几百上千个词，你如果一个一个去看，一个一个去删的话，估计弄完的话要整一两个小时，会弄的你头晕眼花。大家可以在excel里面添加一个宏命令。

大家看下这个宏命令，你可以在这里输入你想删掉的词，比如我这里输入的是‘宝丽姿’，这是另外一个品牌的伞。输入之后，点一下运行，那么这张此表里所有包含‘宝丽姿’的词条都会被删掉。

同样的道理，我继续输入‘儿童’，‘男’‘雨伞’等，就会把含有跟我宝贝不相关的这些词全部删掉。这样你删一轮下来，词表可能就只剩下一两百个词了。会节约你很多时间。

现在我把这个宏命令发给大家。

Sub delete words()

For i = 2 To 501

‘i表示起始行和终止行，比如第一个词条是第二行，最后一个词条是第501行

If InStr(Range("B" & CStr(i)).Text, "宝丽姿") > 0 Then            

‘这里面这个B，是你的词所在的列，如果你的词不是B列，自己换个字母

      Rows(CStr(i) & ":" & CStr(i)).Select

      Selection.delete shift:=xlUp

      i = i - 1

  End If

Next i

End Sub

好，删除完之后，接下来进一步筛选。我们分别按照‘搜索指数’丶‘转化率’等因素进行排序。把搜索指数低的，转化率低的词，删除掉。

至于搜索指数低和转化率低的标准是什么，这个大家根据自己行业特点自行考量。

下面来讲研究词，这部分是重点。

我在做完之前那个筛选的步骤之后，剩下的词已经不太多了，可能几十至一百个。那接下来的工作，就是把这些词放在淘宝搜索框里去搜，通过真实的搜索去研究。

大家可以看到，我这个表格里多了几列。其中‘产品’和‘结构’是伞这个品类的两个重要属性。竞争压力和预计排名，是我在搜索时候需要重点调查的两个数据。那么其他的一些发现，我会写在‘备注’里。

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