对于淘宝中小卖家到底应该如何定位自己的网店?

时间：2014-04-01 21:17 来源：淘宝论坛作者：明子阅读：次

内容摘要:

现在淘宝越来越多的人加入，不需要太多的投资，人们都是看中了这一点，来加入这个大家庭当中，也是因为这样，形成了一个恶性竞争，让很多人不知道要做什么？做热门的人太多，竞争大；冷门的，没有多少营销经验，做不好。有一些想法比较简单点的，就直接踏入

现在淘宝越来越多的人加入，不需要太多的投资，人们都是看中了这一点，来加入这个大家庭当中，也是因为这样，形成了一个恶性竞争，让很多人不知道要做什么？做热门的人太多，竞争大；冷门的，没有多少营销经验，做不好。有一些想法比较简单点的，就直接踏入进去；到真正店铺开起来时往往会有些失落,最后不知道该如何经营下去了，没了方向。

中小卖家不像大卖家一样可以大量投入资金供这个店铺运转起来，所以我们只能靠自己实打实干，靠自己拼搏来让店铺运转起来，但要找对方向努力，比如：你想做哪一类目一定要研究下这以类目的适应人群，让自己的推广有个方向。下面就说下该从哪些方面来定位网店？

一、根据你所了解的来定位自己要做哪一类目

根据你的情况来了解那一类比较适合你，或你比较了解的类目；再根据行情来分析你适合做哪一类目和什么档次的，不能盲目的去做某一类目，可能因为某一类目了解的不够透彻，让你陷入困境（特别是拿货的，市场上种类千万种，看的你眼花缭乱，不知道自己该做些什么），很多人都是别人卖的很火，就跟着卖，当你卖时可能就没有那个效果，所以我们要结合自己所了解和分析出来的结果来做。

二、根据选择的风格来定位人群

人们常说“我们两个不是同一类的人”，有的是按行为和性格不一样而划分的，有的是按风格不一样来划分的，那我们就要了解这些人群属于哪一类的，我们不可能一个一个的问，但是我们可以按地区来划分，每个地方的生活习惯可能都不同，我们可以从他们的生活习惯来下手，把你说选的产品定位到那一人群当中。

三、根据人群来定位你的产品

虽然已经把人群固定下来了，可那里的消费情况是否跟你所想的一样呢；我们可以从网上来分析下所选区域的消费情况（网上一般都会有每个城市消费的CPI），看下哪里那个档次的消费最高，然后就可以来定位你的产品是卖低档次的还是其他档次的。