淘宝店那些高转化率的宝贝详情页是怎样设计的？


 

转化率一直都是卖家们所关心的问题，影响到宝贝转化率的因素有很多，其中主要与宝贝的性价比、店铺的动态评分、宝贝的评价、客服水平，还有一点就是宝贝的详情页，今天我们要说的也是这点：如何打造高转化的宝贝详情页。

第一：思考+定位

很多卖家的详情页做得都很随便或者说文案做不到点子上，特别是一些小卖家把宝贝的主图加上些描述，然后随便搭个台子详情页就完成了，连自己看后对产品的很多情况都没能完全的了解，这样的详情页怎么能够做好转化呢？起码我们做的详情页先要能够说服自己吧。

好了，回归正题，我们做详情页前要思考些什么？

1.我的产品是卖给谁的？

这个答案能够让我们明确我们的消费者是谁，做起事情来才有针对性。

2.他们为什么要买我的？

这个答案就是让我们找出产品的卖点，能够说服买家购买我们的商品。

3.那些同行们他们是什么产品，他们的卖点是什么？

这个答案就是让我们对同行做分析，然后思考怎样做才能够超越他们。

4.我的消费者们真正要的是什么？

这个答案是消费者真正的需求，我们的卖点要针对消费者真正的需求。

上面的问题都非常的泛，不同的行业和不同的产品有着不同的答案。这些问题是我们一定要去解决的，哪怕得出的答案是错的我们也要去思考，做市场调研，看数据软件。毕竟商场如战场，而我们就是那位运筹帷幄者！多想，多思考，知己知彼方能百战不殆！

第二：布局设计

当我们把上面的问题都解决之后，差不多也能得出一套完整的文案描述出来了，然后是对页面的风格、色调、板块进行一个布局。下面三张图是设计宝贝详情页常用到的思路。

第三：测试+优化

是很重要的环节，测试然后优化，到了这里的时候，基本上你的产品已经定型，市场反应情况（点击率），销售情况（转化率），你已经能看到数据了，直通车的推广，自然流量，主图的点击率等等数据可以辅助你去判断。而这个时候你要做的，就是不断的去考核这条线，消费者--点击率--停留时间+询问率--转化率。

转自：jb51

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