渠道革命2.0 争抢国际大品牌

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　　纵使有清尾货、快递爆仓、流量下降等声音，仍无法掩盖双11对整个电商生态带来的正面意义。当天，天猫和淘宝共实现交易额191亿元。中国社会消费品零售总数每天300亿左右，淘宝系加所有电商销售额首次超过线下数字。

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　　上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺分析，双11促销将带来两大变革：一是刺激传统零售渠道、传统品牌向线上转移，二是促进开放平台竞争白热化。各大电商平台已经感受传统品牌的威力，将调整战略，更快速进入市场。 此文来自qqaiqin.com

　　天猫已通过双11达成教育传统品牌的目的。目前，天猫每天增加的商家在60家-90家之间，按此计算，一年将增加2万-3万家，数量非常可观。电商代运营公司瑞金麟CEO安士辉透露，双11过后，传统品牌意识到电子商务的力量，最直观的体现是，公司代运营业务的咨询量至少提升了20%-30%。

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　　最新消息显示，天猫正在酝酿“渠道变革2.0”，将为国际性大品牌商提供站外B2C系统，允许独立域名，并给予品牌商在后台管理经销商的权利，这项措施将于11月份实行。这意味着，天猫将进一步加大对大品牌的支持，更多资源向大品牌倾斜。

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　　鲁振旺评价，天猫正在转型，向线下百货看齐。“传统的大品牌都有独立运作的动力，为传统大品牌提供独立B2C支持，能增强大品牌与天猫协同的能力，支持天猫发展。在技术上，天猫有能力为大品牌做独立B2C支撑，与天猫的技术体系打通。”

　　当前，传统企业电商化才刚刚开始。随着传统品牌向线上转移，可以预料电商开放平台对品牌商的争夺将加剧。

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　　在双11之前，天猫、京东商城之间频爆口水战，据品牌商透露，天猫要求品牌商“二选一”已是业界公开的秘密。 此文来自qqaiqin.com

　　“传统品牌与电商平台、电商平台之间是利益博弈的过程，商业博弈不要用道德来评判。供应商、传统企业一旦成熟，反过来也可以挟制平台商。”电商资深人士龚文祥评价，“至少要三五年，电商局势初定，各方利益才会趋于平衡。”

双11时代是否将终结? Q游网qqaiqin

　　对于电商平台，不管双11还是双12，都是冲全年销售额的大好时机。第四季度是网购交易额峰值时期，且冬季客单价较高，一些电商网站第四季度交易额可做到全年交易额一半。

　　对于品牌商，双11是清理库存、品牌营销、增强知名度、获取新用户机会。对于消费者，双11是一次回馈活动，会吸引更多用户尝试在互联网上购买商品。 此文来自qqaiqin.com

　　然而，双11的模式是否可持续?

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　　一种观点认为，双11促销或走向终结。

　　首先，今年双11交易额191亿，其中天猫交易额132亿元，相比去年的33.6亿元同比增长4倍，明年将很难做到3倍以上增长，不一定能满足人们的心里预期。 此文来自qqaiqin.com

　　第二，双11已经完成了它的历史使命——快速塑造天猫品牌，教育并吸引传统品牌入驻。天猫的目的已经达到，线上线下的终极PK已经打响。目前，双11成了部分传统品牌清理尾货的一种方式，不利于天猫长远发。

　　第三，双11对销量的提升有限。易凯资本有限公司CEO王冉认为，双11对中国电子商务不是什么好事：1，在本来可以平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰，由于蚕食效应未必真能带来多大的实际增量，还让商家的仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈。2，进一步强化中国消费者单一维度唯价格是从的陋习，拖着中国的电子商务公司集体远离健康毛利。 此文来自qqaiqin.com

　　第四，如果明年做到300亿交易额，物流将瘫痪。鲁振旺认为，要想提升销量，可以将购物分散化，多搞小活动，没必要采取这春运式的拥堵方式。

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　　第五，5折大促对品牌会产生一定的副作用，对传统品牌的线下业务会产生极大冲击，传统品牌需要时间去平衡线上线下业务，天猫希望把传统品牌引到线上，而不是逼死品牌商。 Q游网qqaiqin

　　此外，5折大促更适合高毛利产品，目前天猫核心产品仍然是服装，相对适合双11促销。明年或有更多3C品牌入驻天猫，折扣空间有限。

　　另一种观点认为，双11应该持续举办下去。

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　　一些卖家服务商认为，双11促销已经成功举办了四年，牌子已经打出，如果不办，其他电商容易窃取双11的果实。天猫用户会失去一种期待，天猫也失去了一年一度的最佳宣传机会。

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　　支付宝CTO李静明表示，不知道明年是否将举办。“即使不办，支付宝系统也会升级，不会因为系统压力太大而取消。” 此文来自qqaiqin.com

　　一位品牌商认为，双11将继续办下去：“按照平时的情况，明年交易额翻番肯定没问题，还是一个很恐怖的数字，为什么不办?” Q游网qqaiqin

　　不过，分析认为，现在这种形式可能已经不适合天猫，明年大促或将采取新的形式，如延长促销时间，区分品类，采取不同的折扣力度等。

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