没有一个买家愿意付钱来找罪受

如果你自己花了钱, 肯定希望货快点到,也希望不要买到失望的宝贝

逆向思考, 跟买家一起解决问题,不是跟他对立! 

你一时的冲动,会让你本来可以卖3万件的宝贝,最终就几十件收场

你对10元的坚持,然你失去了本来可以得到的几十万. 值得吗? 

3) 强调你们的 0 风险购物

要求买家退换货, 如果评价很差的, 你可以解释你们会尽全力帮助买家补救

说这件宝贝可能是因为最近发货数量庞大,所以被发货人员漏掉了

亲,不用担心,我们会跟亲一起解决问题

不会让亲承担任何来回的运费的. 我们对我们的质量是100%负责的!

好, 这几个点 大家一定要记住

要做到爆款,或者是能够快速被搜索引擎挖掘出来推荐的宝贝

你就必须注意每个细节, 从细节上面打败对手!

不是坐着等流量.

====== 正式课程 开始 ========

今天我们分2个部分, 第一部分是 零售商圈的概念

这个是大家必须"深入"了解, 学会分析战场, 分析买家， 分析容量！

宝贝卖的好的4个步骤： 

1）市场容量够大（需求足够）

2）标题精准覆盖 （最大的被展现）

3）首图精准筛选 （带入正确人群）

4）详情页催眠说服 (说服购物)

今天我们教的是第一个部分, 市场容量跟竞争力分析

选择商圈, 决定了你爆款能够做到多大

决定了你是否能够设计好你的新品

在线下零售,门店的选址, 决定了一个门店的生死

而门店选址,通常是先选择商圈

因为商圈圈住了一群买家

不同的商圈,买家的消费能力, 人流量都是完全不同的

一个好的商圈,肯定是所有卖家都尽量要争取的,这个就产生了"竞争力的差别"

那么一定是一个贵的商圈或者人流量大的商圈就是适合我的门店的吗? 答案是错误的

如果你是卖100元的衣服

你开店到全中国最高档的四季酒店里面

旁边都是几万元一件衣服的门店

那么肯定你的衣服是卖不动的

因为进过的人是永远不会买100元的衣服，他们看的都是2000以上的。

但是如果你这100元的衣服，开到了一个旁边都是100-300元衣服的街道上面

那么你就有机会吸引进过这里的买家！

每个买家根据自己的消费能力，跟收入

都有一个“心里认可”的消费区间

而商圈分析决定了在这个商圈里面

要吸引的买家是愿意花多少钱买一件衬衫，或者买一个包包的。

商圈选择是线下零售最重要的一个环节，那么淘宝呢？

很多卖家都认为，我把宝贝上架完了后，就应该要有流量了！

但是你卖的宝贝，适合这个时候进来的买家吗？

是有竞争力的吗？有卖点吗？

你的价格跟价值的差别很大吗？

要回答这些问题，就必须通过学习线下零售的“商圈分析”来做到。

淘宝有商圈吗？

答案是肯定的！

其实淘宝就是一个由商家跟买家集合起来的一个大世界

而在这个世界里面，通过一个关键字 聚合了一群买家 跟一群卖家

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