差异化营销

能够让买家感觉到，哦！这个50元是真的赚到的！

因为我正好是这个星座的

记住！随便打折扣，买家只会觉得你的成本本来就是更低的

没法让买家感觉”赚到“的折扣，是无法产生”价值的差异感觉的“

你可以根据主关键字的人群定位，设计你的差异化！

下面看看这个图片

买家等级，告诉了我，真皮女包斜跨 这个长尾关键字，主要的搜索人群是属于”老买家！

因为他搜索倾向高！

但是很大部分的下单是发生在 初级跟 中级买家

这个代表什么意思呢？

老买家在淘宝买久了，都升级了！不愿意买烂宝贝了

他们的选择比较慎重

中级的买家很重视买家的评价！

所以你作为运营，必须设定好一个初期的引导详情页

如何让中级的买家信任你的服务！越高级别的买家，越重视服务跟包装。

【重要概念1】 不要想把你的新品卖给所有人！

锁定一个固定的人群，然后针对他们去讨好！

不管是你的首图，首图上面的文字，详情页里面的前3屏的内容

都必须是针对性的锁定”一小撮“人群

只有这样你才能做好你的第一批引爆的买家

之后2周下架后，再根据转化关键字，来做分析，调整，优化！

霸占更竞争的商圈

放宽你的人群范围

2）下架时间决定商圈竞争力 

大家知道现在的搜索流量80%来自于 综合排名

而80%的买家是通过搜索进入到宝贝的页面

而综合排名最重要的影响因素是什么？下架时间！

什么是下架时间？

每个宝贝当你点上架后，不管你是几点上架的

过了整整7天后，就是系统自动下架时间

如果你是周3半夜3：00 上架宝贝，那么下周3半夜3：00 就是你的宝贝自动下架时间

这个下架是一瞬间的，不是把你宝贝下到仓库了

越接近下架时间的宝贝排名越靠前（如果你没有作弊的话）。

这个是一个公平机制

让每个新品宝贝都有机会展示在买家的面前

由买家来选择是否要点击进入宝贝

但是这里有一个很大的问题

排名！

我们也知道，如果你排名在第一页

那么你的宝贝肯定比排名在第50页的更容易被买家看到！

淘宝的排名机制

当买家输入一个关键字时

搜索引擎是将今天符合一个区间段要下架的宝贝（前提是跟关键字有高的相关性的宝贝）全部取出来

然后将他们根据各自的级别跟类目去算出每个宝贝的得分（权重）

之后把越高分的排名放在越前面

但是这里有一个相对性的问题！

如果你跟一堆很烂的宝贝比较

那么你的得分自然就高!排名就前面！

如果你遇到了这个关键字里面的人气宝贝前100名

那么很可怜的，你只能排名在100名之后了！

记住！是关键字！ 不是类目

每个关键字搜索出来的宝贝是不同的

所以竞争力度是根据关键字在改变的。

我拿刚才那个关键字 真皮女包斜跨 来做一个分析

我想要知道，到底我应该在哪天下架

• ·我店一宝贝被投诉盗图,24小时提供原图要
• ·快递公司出示的合法授权签收证明,示意图
• ·win7系统用实达打印机驱动问题的解决办法
• ·果然在5.1节期间淘宝对小号进行了严厉打
• ·24小时让任何宝贝显示交易成功3000件的方
• ·2015年淘宝五一有什么促销活动?
• ·阿里信用贷款审核需要提供什么资料？
• ·阿里信用贷款外访调查内容!
• ·阿里信用贷款申请表填写说明!
• ·阿里信用贷款申贷入口在那里？
• ·阿里信用贷款介绍,阿里信用贷款是什么？
• ·对于卖家安装Star[实达]针式打印机 AR-54
• ·淘宝“金牌卖家”将新增无线成交额占比指
• ·鬼脚七的讲座他分享淘宝店长的一天!
• ·淘宝店铺简介怎样写吸引人？
• ·淘宝怎么刷信誉的方法,尽管是老方法了也