卖家又通过下架时间

每个宝贝每7天有一次公平竞争的展示机会

所以关键字 + 下架时间，决定了你的宝贝要跟什么商家去竞争

如果下架那天，你的竞争对手的宝贝都比你差（性价比，不是价格）

那么你的宝贝肯定卖的好！

因为你是那个商圈里面最好的门店！

那么我们来看看淘宝的每个细节，跟他们相对应的决定因素：

也开始我们今天的分析之旅！

1) 入口关键字决定了商圈的人群

每个关键字，都有一种搜索的人群的属性组合

人群的属性，决定了他的购买能力，他的消费水平

他会点击的图片以及他能够承受的价格

比如说搜索 真皮女包斜跨 跟 时尚女包 斜跨 的 2个关键字， 我们来看看怎么分析

我们可以通过 shu.taobao.com 淘宝指数

来了解这2个关键字的入口人群属性

我输入然后开始分析这2个关键字带来的人群差异

大家要学会怎么把分析结果记录下来

整理成 宝贝关键字的商圈人群 表

很明显的， 真皮女包斜跨 这个长尾关键字，所带来的买家

大部分都是30-34岁跟 35-39 岁有很强的搜索倾向

代表说大部分搜索这个关键字的人群，是在30-40岁之间！

而 时尚女包 斜跨，这个长尾关键字，他的主要搜索人群是在25 - 34之间

搜索人群的年龄代表了什么？

他决定的是人群的消费能力跟档次。

我们再将显示人群占比点开，会看到下面的截图

这个代表说，搜索真皮女包斜跨 的人群虽然35-39的最多

但是真正购买的，是落在30-34岁！占了41%

好我已经找到我的精准人群了！

我新品上架，只针对 30 - 34 岁的买家设计！

完全不要考虑其他的人群。

为什么呢？你们一定很多人认为，最好一个宝贝能够卖给所有人！

但是这个就是一个错误的根源。

新品要破0，你第一批带入的买家是最重要的！

这些买家必须是最适合你的宝贝的人群

你的首图，定位，定价，必须是最符合他们的心里

不能太低，低过了他们的心里价位，你就是下一个档次的宝贝了

不能太高，高过了就不是他们愿意花钱买的了

所以定价就必须找出这个人群购物的价格区间跟价格弹性。

星座！

我们来看看这个图，能够给运营带来什么讯息

这个图很明显的告诉我，搜索真皮女包斜跨 的买家，最多的是 天秤，巨蟹，双鱼，金牛。

而转化率最高的是天枰座！

我能够用这个数据做什么？差异化！

既然知道搜索的高倾向人群是这几个星座，那么就让他们感到特别

新品全部做一个海报 2013 春夏新品上架，这款包包的幸运星座是 天秤座，巨蟹，双鱼，白羊，金牛，只要亲属于上面星座之一，就可以得到50元的优惠哦！仅限本周！

• ·我店一宝贝被投诉盗图,24小时提供原图要
• ·快递公司出示的合法授权签收证明,示意图
• ·win7系统用实达打印机驱动问题的解决办法
• ·果然在5.1节期间淘宝对小号进行了严厉打
• ·24小时让任何宝贝显示交易成功3000件的方
• ·2015年淘宝五一有什么促销活动?
• ·阿里信用贷款审核需要提供什么资料？
• ·阿里信用贷款外访调查内容!
• ·阿里信用贷款申请表填写说明!
• ·阿里信用贷款申贷入口在那里？
• ·阿里信用贷款介绍,阿里信用贷款是什么？
• ·对于卖家安装Star[实达]针式打印机 AR-54
• ·淘宝“金牌卖家”将新增无线成交额占比指
• ·鬼脚七的讲座他分享淘宝店长的一天!
• ·淘宝店铺简介怎样写吸引人？
• ·淘宝怎么刷信誉的方法,尽管是老方法了也