所以宝贝的价格区间，决定了淘宝帮你带入的买家消费能力！

这个要怎么知道应该如何定位跟定价呢？

我们还是要通过数据分析你的宝贝适合的人群他们通常愿意花多少钱来买你这个宝贝！

永远不要拍脑袋做决策！

我们通过几个数据来计算我们的价格区间：

我用生意经

刚才同样的地方，旁边有一个 宝贝价格分布

我们通过这里，来分析 成交价格区间，以及价格竞争力

记住，还是通过关键字！不是类目哦

很明显的，定价在300-400的成交量跟200-300的是差不多

但是 150-200 的成交量是他们的2倍

并且热卖宝贝数量是跟200-300的差不多！

我通过将这个数据复制到Excel，然后产生一个报表如下：

加入一个公式，平均销量

然后再加入一个公式， 平均销售额

记住，我们看数字，绝对不要看绝对值

12282029 不能告诉我任何讯息！

但是 172 跟 90

告诉了我，每个宝贝在 150-200的区间的，拥有更多的分配销量！

我们分析数据，看的是 “买家心里”

这里定义了2个市场！

我用红色裱起来的

一个是 300-400 的高价值市场

另外一个是 150-200的普偏 接受价位

任何市场价格，都有一个中端， 跟一个高端，以及底端

我这里标识出来的，底端是属于 100以下的

中端最好的价格选择就是 150 - 200

而高端的最好选择就是 300-400 ！

要证明这个

我们要进一步了解我们的关键字带入的人群

他们的消费能力是如何的！我们通过淘宝指数

我点击了 市场细分，进入到刚才那个搜索关键字的市场细分里面

最重要的，是 相关属性

相关属性能够告诉我，这个关键字下面

什么种的宝贝他们的消费均价是多少

这里可以证明，如果我们选择300-400

那么是属于 甜美淑女

如果是小清新，那个就走入了 150-200的价格区间

【重要概念3】定价决定了进入你门店的人群

但是如果你没法将你的300元的宝贝体现出500元的价值

那么进去的买家瞬间就流失了！

价格 = 人群定位

今年的宝贝，尽量不要走底端

因为千人千面的越来越精准

底端市场会变成一群烂买家+一群拼死的卖家 集合的地方！

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